Реверсивная это: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Реверсивная психология: как это работает?

Вы наверняка делали это много раз, и даже не подозревали, что занимаетесь именно ей — реверсивной психологией. Этот феномен имеет простой принцип работы. Вы хотите чтобы кто-то сделал что-то, но абсолютно уверены в отказе, даже после вежливой просьбы. Поэтому вы просите человека сделать нечто прямо противоположное тому, что вам нужно. Например, вы безуспешно просите своего мужа покрасить спальню. Но как только вы скажете ему : «Не беспокойся, я сама покрашу — все равно я лучше тебя умею красить стены», будьте уверены, муж сразу возьмет в руки кисть.

«Реверсивная психология часто работает потому, что каждый человек нуждается в независимости, — говорит доктор Джанет Раймонд (Dr. Jeanette Raymond), лицензированный психолог, психотерапевт и эксперт по отношениям из Лос-Анджелеса. — Намного сильнее воодушевляет ощущение, что ты сделал что-то по своему собственному желанию, а не потому что тебя кто-то принудил, заставил, пристыдил или пригрозил разрывом отношений».

В психотерапии реверсивная психология носит название «парадоксальной интервенции» (термин «реверсивная психология» появился под влиянием медиа). В парадоксальной интервенции терапевт говорит клиенту вести себя именно так, как клиенту больше всего хочется. Например, если клиент хочет побороть прокрастинацию, терапевт предлагает ему прокрастинировать один час в день. Смысл в том, что это поможет клиенту сфокусироваться на поведении и его возможных последствиях и позволить ему увидеть, что поведение — явление добровольное и поэтому контролируемое.

Есть некоторые сомнения по поводу этичности парадоксальной интервенции в исполнении профессионала. Иногда проблема пациента может представлять собой, страх или боль, и в этом случае просить пациента намеренно создать это состояние не кажется допустимым.

На ком работает реверсивная психология?

Реверсивная психология, или парадоксальная интервенция — относительное новое понятие в психотерапии, но она имеет народные истоки. Например, считается, что родителям не стоит предостерегать своего ребенка от брака с неудачной пассией, иначе свадьба непременно состоится. Но работает ли это на всех и в любой ситуации?

Эксперты уверены, что реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не любит быть под контролем — подростки. бунтовщики, нарциссы, например. Большинство людей с пассивным складом характера спокойно сделают то, что вы попросите, так что для них в реверсивной психологии нет необходимости. Также она лучше сработает на тех, кто часто принимает эмоциональные решения, а не спокойно обдумывает свои шаги.

Реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не любит быть под контролем

 

Твитнуть цитату

Джанет Раймонд утверждает, что эффективность этого метода в меньшей степени зависит от типа личности, чем от динамики отношений. «Там, где человек борется за свою независимость и индивидуальность, парадоксальная интервенция может сработать, потому что человек стремится сделать то, что вы ему запрещаете».

В качестве примера она упоминает Джулиана Ассанжа, главу WikiLeaks. «Чем больше его призывали остановиться и чем больше угроз от могущественных стран, вроде США, он получал в свой адрес, тем больше он их игнорировал и тем скорее приобретал ореол мученика», — говорит психотерапевт. — «Если бы ему сказали, что его работа — это круто и потребовали продолжать в том же духе, вероятно, он не гнул бы свою линию так упорно».

К счастью, не часто перед нами стоит задача с помощью реверсивной психологии остановить распространение сверхсекретной правительственной информации. Большинство из нас использует этот метод по намного более мирным поводам — по отношению к детям и своему партнеру, а также для достижения бизнес-целей, о чем вы узнаете далее.

Реверсивная психология и дети

Когда ни что иное не помогает, родители часто используют приемы реверсивной психологии со своими детьми.

Каждый, у кого есть дети, наверняка нередко использует испытывал этот метод в отношениях с ними. Дети очень часто делают совершенно противоположное тому, что от них хотят родители. И как многие из нас, они не любят, когда им указывают, что делать.

В одном эксперименте 2-летним малышам запретили играть с определенной игрушкой. И вот им внезапно очень понадобилось играть именно с ней. Детей старшего возраста попросили выбрать любую картинку из пяти — но сразу после этого сообщили, что одну из них выбирать нельзя. И что в итоге? Запрещенная картинка срочно понадобилась всем. Другие исследования также показали, что специальные предостерегающие знаки делали предмет очень привлекательным для детей — например, те, которые появляются на экране во время телешоу с кадрами насилия.

Итак, в чем суть? Родители могут использовать реверсивную психологию, чтобы не позволить естественному стремлению детей к независимости помешать их разумным желаниям. Но родители должны делать это ответственно и выборочно. Если вы станете применять реверсивную психологию слишком часто, она станет привычной и перестанет работать. Ваши дети будут воспринимать вас как манипулятора, что, конечно же, не очень хорошо.

Кроме того, никогда нельзя использовать «негативную» реверсивную психологию , которая может нанести вред личности ребенка. Например, никогда не говорите ребенку, что спрячете его велосипед, потому что он не может заехать в гараж, не поцарапав стоящие рядом машины. Подбирайте позитивные и безобидные формы воздействия. Например, ваша дочка не хочет ужинать. Скажите, что это прекрасно, но когда время обеда закончится, будет пора спать и поесть она просто не успеет.

С подростками хорошо работает подход, когда вы предоставляете им самим сделать выбор. Например, если ваш 16-летний ребенок хочет пойти на какое-то подозрительное мероприятие, скажите ему или ей, что вы не можете принудить его остаться дома, даже если вам кажется, что там может быть опасно. Так что придется самому решить, как будет умнее поступить. Таким образом, вы успешно сложите с себя полномочия, и в итоге ребенок может даже послушаться вашего совета.

«Парадоксальная интервенция не дает разрешения делать ребенку то, что хочет он, а не его родитель, — говорит Раймонд. — Вы просто вдохновляете ребенка поступить неправильно, и в итоге это становится ему просто не интересно».

Некоторые психологи выступают против использования реверсивных методов в любых обстоятельствах. Доктор Вики Паначиони (Dr. Vicki Panaccione), детский клинический психолог, считает, что если вы хвалите ребенка за то, что он сделал не то, что вы просили, — например, вы сказали сыну продолжать отращивать длинные волосы, а он в ответ сделал короткую стрижку, — вы учите его не слушаться вас. Ребенок также поймет, что ваши слова не всегда соответствуют действительности.

Использование реверсивной психологии в отношениях и бизнесе

Иногда в отношениях партнеры уклоняются от откровенного разговора на определенные темы и не говорят о своих чувствах и эмоциях. Если вы понимаете, что это происходит в вашей паре, вы можете попробовать применить реверсивную психологию. Может быть, ваша половина говорит вам, что хочет взять тайм-аут, потому что вы слишком дотошны. Радостно сообщите ему, что вы как раз поняли, что вероятно свалили на него слишком много. И на некоторое время оставьте его в покое. Скорее всего, он резко изменит свое мнение и ваши отношения продолжатся.

Или, возможно, вы обсуждаете иметь или не иметь детей с вашей женой. Вы твердо уверены, что она хочет детей прямо сейчас, но говорит, что разумнее будет немного подождать. Вы говорите: «Хорошо, давай подождем пару лет». Будьте готовы к тому, что она внезапно скажет — не будем ждать, давай прямо сейчас.

В случае с бизнесом, реверсивная психология наиболее эффективна в продажах. Не стоит применять эту технику, чтобы заставить людей покупать то, что им не нужно. Но использовать ее с покупателями, заинтересованными в вашей продукции, вполне оправдано.

Есть несколько способов применения реверсивного подхода в продажах. Первый — «дисквалификация клиента». В этом сценарии, вы говорите клиенту, что он не может себе позволить конкретный товар или он ему не очень нужен, рассчитывая при этом, что покупатель захочет этот продукт еще сильнее.

Например, вы помогаете паре подобрать машину. Вы показываете им все машины в салоне, кроме двух дорогих автомобилей в углу. Они спросят вас, почему им не показали эти машины. Вы отвечаете им, что эти машины слишком дороги и вам кажется, что, скорее всего, пара не сможет себе их позволить. Покупатели настаивают на просмотре и в итоге покупают одну из них, чтобы доказать вам вашу неправоту.

Другая распространенная техника — предложить покупателю оценить ваш продукт по шкале от 1 до 10 после того, как вы дали клиенту полную информацию о товаре. Покупатель оценивает товар в 7 баллов. Вы изображаете удивление и говорите, что по его реакции ожидали оценку не выше 3-4 баллов. Зачастую далее клиент аргументирует свою оценку и по мере объяснений продает этот продукт сам себе.

Высоких вам конверсий!

По материалам: science.howstuffworks.comimage source dave-h8fl 

19-02-2016

что это и как она используется

С таким явлением, как реверсивная психология, в быту сталкивался практически каждый. Соответствующие примеры часто можно встретить в сфере бизнеса, торговли, в частности, в рекламе, продажах и т.д. В данной ипостаси это явление нашей психики применяется в основном как манипулятивный прием. Мы подробнее расскажем об особенностях реверсивной психологии, о том, как ее можно использовать и как не поддаться на манипуляции, если кто-то использует такую психологию на вас.

Что такое реверсивная психология

Яркие примеры реверсивной психологии были у нас перед глазами с самого детства: в одной сказке Братец Кролик очень «не хотел», чтобы Братец Лис бросал его в терновый куст, и долго уговаривал не делать этого; в другой – непослушного мальчика заставили помочь по хозяйству, запретив ему выполнять то, что было нужно выполнить. И подобных историй можно вспомнить достаточно много. Итак, реверсивная психология, или психология от обратного, или обратная психология, –

это явление, при котором человек, побуждаемый к одному действию, действует прямо противоположно.

Иногда это получается неосознанно: вы что-то советуете, просите или приказываете, а ваш собеседник воспринимает все по-своему и поступает иначе. Но ни вы, ни он не планировали прибегать к реверсивной психологии в своих целях – так вышло спонтанно. Однако иногда она применяется сознательно, чтобы заставить кого-либо поступить определенным образом.

Например, данный прием используется в психологии, психотерапии или психиатрии. Скажем, в фильмах и книгах встречаются примеры, когда человека отговаривают от самоубийства, настойчиво предлагая ему спрыгнуть с крыши или засунуть голову в духовку. При этом, правда, считается, что в жизни подобный прием применяется не столь часто, как говорят художественные произведения. Также обратная психология используется в быту, в повседневной жизни – как манипулятивный прием, задача которого – подтолкнуть собеседника к принятию «нужного» решения. Предлагаем разобрать данный аспект более подробно.

Обратная психология как манипулятивный прием

Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора. Человек как бы сам принимает решение [поступить так, как нужно манипулятору]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят).

Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).

Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология

Реверсивная психология в некоторой степени ситуативна – большое значение имеет, кто, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на бунтарях, которые не приемлют напутствий (чаще всего – от каких-либо определенных людей в своем окружении). Такие личности делают все наоборот практически из принципа (порой частично на подсознательном уровне). Часто это можно видеть на детско-родительских отношениях, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если то же самое скажут родители, то поступят с точностью до наоборот.

Данный прием также в большинстве случаев хорошо срабатывает на тех, кому очень важно все делать по-своему, кому претят навязанные действия. Кроме того, обратная психология часто «включается», когда кто-то пытается задеть наше самолюбие, чувство собственного достоинства, хочет ударить по вашим слабым местам и т.д. Именно на этом основан упоминаемый выше пример с консультантами, которые как бы вскользь намекают, что потенциальный покупатель сможет приобрести далеко не все.

С другой стороны, если человек не видит проблем (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь для него недоступна по финансам, то использование этого приема будет как минимум бесполезным, а то и вредным и сможет оттолкнуть от будущих покупок в этом магазине. Также реверсивная психология, скорее всего, не сработает на тех, кто привык следовать советам, безропотно подчиняться авторитетам (в том числе из своего окружения: родителям, руководителям, второй половинке и т.д.), перенимать чужие точки зрения, выдавая их за свои на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попробуете применить данный прием на таких личностях, с большой долей вероятности они просто воспримут ваши слова как прямое указания к действию и сделают именно так, как вы говорите, а не наоборот.

Что касается ситуаций, то ярче всего реверсивная психология проявляет себя, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это могут быть споры или реакция на провокацию (как все в том же примере с продавцами). В случае с Братцем Лисом из известной сказки – это упоение победой. Подойдут и другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть логическое и критическое восприятие на второй план.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

1. Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтому на первых порах экспериментируйте весьма аккуратно.

Также важно не перебарщивать с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

2. На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.

При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения.

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

3. Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.

В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть, отточить мастерство. Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

Как не попасться на уловки реверсивной психологии

Главный совет по тому, как самому противостоять реверсивной психологии, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать эмоции и уметь останавливаться, если вы чувствуете, что принимаете именно на их основе те решения, которые должны были бы приниматься исходя из логической оценки ситуации, критического подхода и т.д. С этим вам также может помочь развитие социального и эмоционального интеллекта.

Таким образом, если вы чувствуете, что вас «берут на понт», если ваши решения слишком очевидно направлены на то, чтобы действовать вопреки чьим-либо словам и т.д., остановитесь на минутку. Не принимайте окончательного решения и не начинайте действовать, находясь во власти сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом еще раз все взвесьте и просчитайте.

Здесь самое главное (и самое сложное) – понять, когда надо взять тайм-аут и прийти в себя, дистанцироваться от чужого мнения. Помешать этому могут все те же бурлящие чувства, которые заглушают логику и голос разума и заставляют нас

действовать необдуманно. Однако умение контролировать эмоции нужно человеку во многих ситуациях, а не только для того, чтобы противостоять реверсивной психологии. Таким образом, не пожалейте времени и сил на развитие этого «навыка», если данная проблема для вас актуальна.

И еще одна ремарка: если вы решили, что на вас применяют данный метод, не спешите сразу обвинять человека в манипуляциях. Как мы говорили, иногда подобные процессы проистекают совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Но и вовсе упускать такие случаи из вида также не стоит – как с сознательными, так и бессознательными манипуляторами лучше быть осторожными, пока они не загрузили вас своими проблемами и не переложили свои задачи в слишком большом объеме. Если это все же произошло, возможно, вам пригодятся наши советы, как отказывать людям.

Реверсивная речь

14.07.2014

Благодаря голливудским фильмам, все знают, что сатанисты в своих ритуалах читают Библию наоборот. Именно такие фильмы сподвигли некоего австралийца Дэвида Оутса, на довольно сомнительный эксперимент. Он извел километры пленки на запись человеческой речи, чтобы прослушать их наоборот. Результаты превзошли все ожидания! Оказывается, таким образом можно узнать истинные чувства, мысли и намерения людей, которые скрываются за обычными словами. Это явление получило название «реверсивная речь».

Вот два примера:

1.»Родители Джонбене Рэмси, убившие свою шестилетнюю дочь, говорили: «Мы чувствуем, что на земле живут, как минимум, двое, кто знает, кто сделал это — убийца и его доверенное лицо». На самом деле, как показывает реверсивная запись, мать произносит: «Я этот человек, Я видела насилие». Отец: «Я знаю, кто убийца».
2.»Песня «Help» была записана «Битлз» в тот период, когда участники группы экспериментировали с наркотиками. Прокрутите «Help» назад, и вы услышите слова: «А сейчас мы пробуем марихуану».

Меня (речь ведётся от лица автора цитируемого сообщения) заинтересовала эта информация. Решил проверить, взял первую попавшуюся песню («Беркут» гр. «Манго-Манго»), немного обрезал, предположив, что полностью такое слушать терпения не хватит, обработал реверсом и понял чувства Оутса!!! Конец цитаты.

А вот про то же «открытие» более красочно. Цитирую. Источник: Областная независимая еженедельная газета. ИВАНОВОПРЕСС.  17 мая 2011г. N43 [28.10.2003] www. ivpress.ru.

Правдивая ложь

Иваново-Пресс

Как узнать, правду ли тебе говорит человек, не лицемерит ли? Оказывается, услышать слова, идущие от сердца, а не от разума, не так уж сложно. Магнитофонная кассета и немного терпения – все, что для этого нужно.

Это произошло около пятнадцати лет назад. Дэвид Оутс сидел в маленькой церквушке небольшого американского городка. В церкви находились в основном подростки, пришедшие на проповедь после школьных занятий. Немолодой пастор с жаром доказывал подрастающему поколению, что современная музыка — голос дьявола, но услышать его непросто. Ведь сатана зашифровал свое послание через слова исполнителей песен. Но достаточно прослушать композицию в обратном направлении, и все смогут услышать потаенную речь искусителя. Дэвида разозлили слова проповедника. Недолго думая, он сходил домой и принес в церковь свой старенький магнитофон и кассету с записями песни группы «Лед Зеппелин», надеясь посрамить пастора. Но священник отнюдь не стушевался при виде магнитофона, а даже скорее обрадовался. Переставив мотки магнитной пленки наоборот, Оутс запустил одну из песен «Зеппелинов», «Лестницу в небо».
Церквушка наполнилась совершенно непонятными и неприятными напевами, в которых не было слышно ничего, что бы намекало на связь современной музыки с дьяволом. Дэвид уже собирался победно взглянуть на проповедника, как вдруг холодок пробежал по спине неверующего исследователя, а глаза детей-слушателей округлились от ужаса. В обратной записи солисты группы «Лед Зеппелин» достаточно отчетливо восхваляли «милого сатану».
Вот уже пятнадцать лет Дэвид Оутс занимается проблемами реверсивной речи. И теперь он может точно сказать, что при реверсивном прокручивании мы слышим отнюдь не голос дьявола, а свое подсознание.

Обычная речь, та, которую мы слышим каждый день и отлично понимаем, формируется в правом полушарии мозга. Эта речь полностью контролируется сознанием и не пропускает те слова, которые человеку пришли в голову, но он решил их не говорить в силу каких-либо обстоятельств. С реверсивной речью все наоборот. Она формируется левым полушарием, которое отвечает за подсознательные реакции. Поэтому, если вслушаться в реверсивную речь, можно узнать все тайные помыслы человека, надо лишь подвести разговор к интересующей теме. Неважно, что будет при этом говорить ваш собеседник, мысли все равно проявят себя в реверсивной речи. Реверсивная речь — это своеобразный внутренний голос, который всплывает из глубин подсознания одновременно с обычной речью.
… При прослушивании реверсивной записи выведите высокие частоты на полную громкость, так как «обратная» речь звучит очень глухо. Слова реверсивной речи имеют необычную волновую частоту, и их можно записать с помощью компьютера. Обе речи, обычная и реверсивная, настолько зависят друг от друга, что понять реверсивную можно только в совокупности с обычной. Например, когда Билл Клинтон, выступая по телевизору, публично оправдывался перед народом за свой приказ бомбить Ирак, на самом деле он говорил: «Я — коварный нефтяной террорист». Становится ясно, что в данном случае голос подсознания понятен только в контексте.

Отдельная часть исследований австралийца посвящена расшифровке реверсивной записи детского лепета. Ученый все время удивлялся, как так получается, что его пятимесячную гукающую дочку отлично понимают ровесники, а для взрослых детская болтовня, почему-то, зачастую тайна за семью печатями. Не особо надеясь на результат, Дэвид записал дочуркин лепет в тот момент, когда она вползала в комнату, и прослушал кассету задом наперед. В реверсе потрясенный исследователь услышал отчетливое: «Привет». Ободренный успехом, Оутс продолжил изучать реверсивную речь у малышей и добился внушительных результатов, фактически, во всех детских записях «наоборот» можно было услышать незаметные в обычной, якобы бессмысленной, речи детей: «дай», «что это?», «я пришел».
Это связано с тем, что осваивать устную речь мы начинаем именно с реверсивной ее части, так как в совсем юном возрасте поведение ребенка контролируется его подсознанием, а правое полушарие мозга в младенчестве работает еще очень слабо.
Но какова же практическая польза от этого открытия? Ни один политик не сможет скрыть правду от народа. Обратное прослушивание показаний подозреваемых и свидетелей поможет восстановить реальную картину произошедшего и найти виновных. Люди, пришедшие на прием к психотерапевту, смогут гораздо быстрее узнать, что их мучает. Начальник отдела кадров всегда сможет безошибочно выбрать наиболее пригодного для какой-либо работы сотрудника.

Уже сейчас феномен реверсивной речи используют в медицине. В обратной записи жалоб пациента на здоровье больной зачастую не только достаточно точно определяет свое заболевание, но и находит его причины. Например, друг Оутса, работающий врачом-аллергологом, пожаловался ему, что никак не может найти раздражитель, провоцирующий у его пациентки Джины частые приступы астмы. Приступы случались у нее и дома, и на работе. А это не позволяло привязать присутствие аллергена к какому-то определенному месту. По совету ученого врач прослушал слова пациентки в обратном направлении и был крайне удивлен, когда прозвучали слова: «Под полом есть гриб в моей голове». В этой абракадабре точно были обозначены две причины терзающей Джину болезни. Когда паркет в квартире пациентки, которая была готова уже на что угодно, лишь бы избавиться от удушающих приступов, вскрыли, была обнаружена сильно разросшаяся плесень. Она-то и провоцировала у Джины астматический кашель.
Итак, нам понятно, почему женщина в буквальном смысле слова задыхалась в воздухе своего жилища, но почему же астма не отпускала ее на улице, в гостях, на работе? Все очень просто: астма — болезнь не только аллергическая, но и психологическая. Намучившись с кашлем дома, Джина, даже выйдя из квартиры, очень боялась, что удушающий приступ настигнет ее снова где угодно. После чистки пространства под полом и курса бесед с психологом болезнь безвозвратно отступила.

Километры пленок прокручивают сподвижники Оутса. Зачастую им удается докопаться до истины.

…Скорее всего реверсивная речь уже давно применяется спецслужбами. Об этом говорит тот факт, что в апреле 1997 года сгорел дом Оутса в Сан-Диего. Это произошло вскоре после того, как ученый проигнорировал анонимное телефонное требование прекратить свои исследования. Хотим мы того или нет, но наши мысли перестают быть чем-то скрытым от посторонних. Теперь любой обыватель, воспользовавшись изобретением Оутса, сможет проникнуть в самые сокровенные уголки нашего мозга. Неужели мы приближаемся к эре «контроля сознания», о которой писали многие фантасты?! А уж они-то, как известно, частенько предсказывают в своих произведениях грядущие перемены.

Конец цитирования. Цитировалось с сокращениями. Откуда эту развесистую клюкву взяло ИВАНОВОПРЕСС неизвестно.

И, наконец, апофеоз!

Ежедневная газета «Денёчки. RU. 22.03.00., Выпуск No. 114. Цитирую с сокращениями.

 

  Бог правду слышит

 …Открытие Дэвида Оутса претендует на Нобелевскую премию… Человек всегда умел скрывать свои мысли. И никакой детектор лжи (изобретенный, кстати, в 1921 году) не может ничего с этим поделать. Но, оказывается, то, что человек может утаить от окружающих, всегда выболтает его вовсе не безмолвная душа! Хочет ее хозяин этого или нет.
Австралийский исследователь Дэвид Оутс первым услышал голос души. Он сделал свое феноменальное открытие случайно: в маленькой церкви небольшого американского городка проповедник доказывал слушателям, в основном подросткам, собравшимся после занятий, что рок-н-ролл — голос дьявола. И что в этом легко убедиться, если перекрутить пленку и прослушать ее в обратном направлении. Заинтересованный Оутс принес магнитофон и кассету «Лед Зеппелин» из желания доказать, что все это чушь собачья. Но когда «Лестница в небо» зазвучала наоборот, холодок пробежал по спине Оутса, а дети застыли в ужасе — в обратной записи «Цеппелины» довольно отчетливо произносили: «Проиграй назад, и ты услышишь слова!» С тех пор, вот уже 15 лет, Дэвид Оутс занимается изучением реверсивной речи. Он доказал, что слова, которые слышатся при обратном воспроизведении записи, вовсе не являются голосом дьявола — это голос нашего подсознания! Теория Оутса, по сути, раскрывает новую форму общения между людьми. Глубокую правду и тайный смысл того, что мы произносим, теперь можно, что называется, «пощупать руками» — достаточно записать разговор и произвести несложные операции с кассетой. Обычная речь формируется в правом полушарии мозга. Она в полной мере контролируется сознанием, и даже если вы ненавидите собеседника всей душой, но вынуждены сохранять с ним нормальные отношения, мозг удержит вашу «прямую» речь под своим контролем. Но он ничего не сможет поделать с той речью, которая формируется в левом полушарии и не подвластна сознанию. Реверсивная речь, наш «внутренний голос», всплывает из его глубин и возникает одновременно с обычной речью. При проигрывании «назад» сказанных вами слов ее можно услышать каждые 10-15 секунд. Слова реверсивной речи имеют необычную волновую частоту — их можно записать с помощью компьютера. Обе речи, сознательная и подсознательная, зависят одна от другой и могут быть поняты только в совокупности. … Ясно, что тайная речь здесь понятна только в контексте. Голос души может описывать характер и поведение человека, причины его поступка, его физическое состояние. Это не запись того, что на самом деле думает оратор о теме своего выступления. Это лежит на более глубоком уровне: глубже того «слоя» сознания, в котором рождаются мысли… Реверсивная речь — настоящий голос правды. Дэвид Оутс, разрабатывая теорию, уделил много внимания технологиям записи реверсивной речи. Его работы анализируют структуру и лингвистические особенности «тайного языка». Обычно реверсивное сообщение состоит из 5-10 коротких слов, которые непросто услышать, а еще труднее понять: в большей степени, чем сознание, подсознание оперирует метафорами. Оутс и его ученики пишут свой «словарь» реверсивной речи, в котором, к примеру, распространенное в обратных высказываниях слово «волк» означает способность двигаться вперед, охотиться и защищаться, а «река» — чувства и эмоции. Кстати, настоящие друзья отличаются тем, что прекрасно понимают внутреннюю речь друг друга и легко «узнают» метафоры, которые подсознательно употребляют в разговоре. Электроэнцефалограммы людей, участвовавших в экспериментах Оутса, показали, что мозг воспринимает и отвечает на реверсивные фразы! Тайной речи человек начинает учиться в детстве. И, что поразительно, еще до того, как он начинает произносить «мама» и «дай». А все потому, что подсознание человека развивается раньше сознания. И задолго до того, как ребенок произнесет первое осмысленное слово, он уже может сообщить миру о своих ощущениях! Четырехмесячная дочь Оутса, производя бессмысленное гуканье, на самом деле, как показала обратная запись, говорила: «Привет!» В семь месяцев другой «подопытный» малыш, осматривая новую игрушку, в реверсе лепетал: «Что это?» В 10 месяцев, заползая в незнакомую комнату, ребенок сообщает: «Я пришел сюда». Когда человек подрастает, оба вида речи соединяются. Подсознательная речь должна существовать во всех языках. Оутс и его команда пока изучают явление на примере английского. Но у них уже имеются доказательства, что обратная речь существует во французском, немецком и испанском. Ведь, как и любую речь, ее формируют прежде всего звуки, а возможности голосового аппарата человека сходны, и не важно, какой язык для него родной. Изучение русской реверсивной речи еще ждет своих исследователей. (Как мы проверили, по звучанию она очень напоминает польский язык с его шипящими.) Редакция предлагает всем, кого заинтересовала идея услышать голос души, провести эксперимент: записать речи кого-нибудь из известных политиков и послушать, о чем они говорили на самом деле… Думаем, что нас ждут сногсшибательные открытия! Знания о феномене реверсивной речи не просто расширяют наши представления о языке и мышлении. Обратное прокручивание показаний подозреваемых и свидетелей даст неопровержимые доказательства их вины или невиновности. Люди, пришедшие за помощью к психотерапевту, помогут ему наконец узнать о том, что их мучит. Начальник отдела кадров не ошибется в выборе работника. Ни один политик не сможет скрыть от народа правду и сообщит, сколько денег он собирается у него украсть. …

Записав реверсивную речь людей, рассказывающих о своих встречах с НЛО, мы раз и навсегда поймем: верить им или нет. В тех записях, которые уже сделаны, прослеживаются общие черты: «жертвы» инопланетян чаще всего употребляют слово «жених»… Целые километры пленки прокручивают в день сподвижники Дэвида Оутса, чтобы докопаться до истины. Они используют выступления известных людей в прямом эфире, по телевидению, радио, записи прошлых лет, песни популярных рок-групп…

… Дэвида Оутса часто спрашивают, используют ли его открытие спецслужбы. Он не может ответить на этот вопрос — ни в какие переговоры с представителями власти о применении своей теории на практике он не вступал. Но сам за себя говорит тот факт, что дом Оутса в Сан-Диего сгорел в апреле 1997 года, вскоре после того, как он ответил отказом на анонимное телефонное требование прекратить работу. Сегодня остановить Оутса вряд ли кому под силу — слишком много его последователей занимаются реверсивной речью по всему миру. Хотим мы того или нет, человек перестает быть хозяином своих мыслей: и тайное станет явным, едва он раскроет рот…

Конец цитирования.

Истоки струи.

А вот, похоже, истоки этой мутной струи. Ещё одна любопытная версия.

… В 80-е годы Оутс работал в частном приюте для слабоумных подростков, расположенном в городе Берри на юге Австралии. Как-то в 1984 году его слабоумные подопечные выразили недовольство заявлениями странствующего проповедника, американского евангелиста, отрицательно отозвавшегося о рок-н-ролле. Этот бродяга проповедник, которого занесло в Австралию, назвал рок-н-ролл дьявольской музыкой и утверждал, что в подобной музыке скрыты сатанинские послания. Умственно ограниченных подростков его слова естественно напугали. Тогда Оутс, успокаивая слабоумных, решил разоблачить голословные заявления евангелиста.

…Оутс прокрутил песни в обратную сторону. И услышал слова. Эту идею ему подсказали сами дьяволопоклонники — ведь они часто подражают религиозным обрядам, читая молитвы и псалмы задом наперед.

Чувствуя, что в Австралии ему не развернуться, Оутс перебирается от слабоумных детей зелёного континента в страну безграничных возможностей, в США. Общаться с недалёкими людьми Оутс научился в приюте для слаборазвитых. Поэтому он уверен в американском успехе. Объявляет себя человеком передовых взглядов,  учёным, творцом теории и изобретателем, и устремляется получить признание на самом верху. В том числе в ФБР. Штурм и натиск. Чем, собственно, Америка отличается от приюта для слобоумных? Оутс уверен – ничем. Но случился облом.

Фебеэровцы получили мои материалы, сетует Оутс, прочли их и… не поверили ни единому слову. Они часто играют в людей с передовыми взглядами, чтобы потом не получать «пинки» от общественности, а на деле очень консервативны. Неужели они могли отказаться от своих взглядов и методов из-за какого-то спятившего ученого, слушающего магнитофонные пленки задом наперед?

…«Мне хочется, чтобы полицейские всесторонне испытали мое открытие, поскольку оно могло бы стать мощным законным орудием для выявления истины, — говорит «ученый». — Уверен: чем больше преступник лжет, тем больше откроется правды при обратном воспроизведении его показаний».

… Оутс получает ужасные письма, в которых его называют шарлатаном, идиотом и отравителем.

Конец цитирования.

Я подвожу итог подборке цитат. Вот так западный человек, зарабатывавший на кусок хлеба занятиями со слабоумными подростками на краю света, на юге Австралии (южнее только Антарктида), вдруг стал «учёным» создавшим «теорию» и пустился «рубить капусту» в Америке. И претендовать на нобелевскую премию. И замахиваться на переустройство мира! Мешают только фебеэровцы. И знаменит стал воспитатель слабоумных австралийских детей на весь белый свет и Ивановскую область в придачу. И теперь новые дегенераты слушают фонограммы наоборот… Почему бывший воспитатель недоразвитых, ни с того ни с сего решил, что именно реверсивная речь рубит правду матку? С чего он взял про эдакую роль левого полушария мозга? С какого дуба рухнув, он заявляет, что осваивать устную речь западные англоязычные дети начинают именно с реверсивной ее части? При чём здесь электроэнцефалограммы? Кто произвёл надзирателя слабоумных в «учёные»? И, наконец, кто ему платит за «исследования»? На что он живёт? Сюжет для комедийного рассказа в духе О. Генри. Любопытно, а прослушивает ли он сам себя наоборот? Чтобы узнать правду матку о себе? И услышать голос собственной души? Вот такой австралийский воспитатель юродивых… Он же характерный образец западного «прогрессивного учёного». А наши дипломы там, видите ли, вызывают сомнение. Чудеса!

Однако! Однако, выплёскивая из корыта журналистские помои, в том числе и помои российских борзописцев, набежавшие в эту лохань из мутных газетных источников, попробуем не выплеснуть вместе с грязной водой ребёнка. Вдруг он в корыте есть? Ведь что-то там незадачливый Оутс слышит! И что-то Оутс своим адептам предъявляет. И адепты возбуждаются, как те самые недорозвитые дети из провинциальной австралийской церкви. Интересно, что будоражит американских последователей пророка реверсивной речи? Что будоражит отдельных российских тружеников СМИ, гордящихся своим высшим гуманитарным образованием? Что? Давайте разберёмся вместе с вами, читатель. Разберёмся, что они могли бы услышать? И почему?

» Откуда у некоторых людей такие странные идеи? Как молиться нечистой силе? «

 

 

Реверсивная психология

Приём, о котором сегодня пойдёт речь применял почти каждый, хотя большинство людей ничего не слышало про реверсивную психологию. Данной методике редко обучают продавцов и переговорщиков. Хотя его действенность подтверждена и доказана. Сегодня мы расскажем, что такое реверсивная психология и как её можно применять в продажах.

Психология от обратного

В некоторых ситуация человеку свойственно отвергать любой предложение со стороны определенных субъектов. Например, часто дети отвергают любые просьбы родителей, просто потому что просят родители. При этом аналогичная просьба от сверстников не вызовет сопротивления. Про такие поступки часто говорят – сделать на зло. Причинами такого поведения могут быть разные факторы. Если вы столкнулись с подобным вам следует применять – реверсивную психологию.

Реверсивная психология (психология от обратного) – это приём влияния на человека, который подразумевает убеждение в чём то, заведомо зная, что реакция будет отрицательной. Данная методика наиболее часто применяется в психологии и называется парадоксальная интервенция. Использовать реверсивную психологию эффективно в данных случаях:

  1. Когда решения человек принимает, основываясь на эмоциях, а не на логике. Такое часто происходит в личных отношениях между мужчиной и женщиной;
  2. Когда человек хочет продемонстрировать свою независимость и самостоятельность. Часто встречается между детьми и родителями;
  3. Когда существует отрицание чего-либо или кого-либо на личностном отношении. Например, отрицание всего нового или своего руководителя.

Важно отметить что реверсивную психологию не стоит использовать слишком часто. Иначе к данному инструменту возникнет привыкание, и он просто перестанет работать.

Реверсивная психология в продажах

Клиент почти всегда будет бессознательно и сознательно сопротивляться воздействию продавца. Именно поэтому, в продажах реверсивную психологию можно применять с каждым клиентом. Более того вы можете включить данный метод в ваш скрипт продаж. Приведём несколько вариантов использования реверсивной психологии в продажах.

Вы не потяните

К примеру клиент говорит, что товар слишком дорогой. В ответ на это вы признаёте, что товар дорогой и что, если «вы не можете его себе позвонить, мы подберём что ни будь по проще». На такую удочку хорошо клюют мужчины, особенно если им это скажет женщина. Эффект усилиться если вы это скажите в присутствии другой женщины. Многие захотят показать себя и купят товар чтобы доказать свою состоятельность. Данный приём очень хорошо работает и применим почти в любых продажах. Причём вариантов использования очень много и вам лишь нужно выбрать подходящий.

Запретный плод

Если вы по случайности покажите клиенту товар, которого нет в наличии или вы не можете ему его продать по каким-то другим причинам. То высока вероятность что клиент захочет именно этот товар. Так устроены почти все люди, мы хотим то чего нам нельзя. В данном случае продавцу нужно продумать как это красиво преподнести клиенту.

Ниже пример продажи из фильма Бойлерная, где один из героев говорит что не может продать больше 2000 акций и клиент желавший купить пару сотен берёт 2000, расстраиваясь что больше купить нельзя.

Оцените наш товар

Попросите клиента оценить ваше предложение по десятибалльной шкале. Большинство клиентов выставят оценку в промежутке от 6 до 8 (это позиция нейтралов, подробнее можно прочитать в статье про индекс NPS). В ответ на это вам нужно удивиться и сказать, что не ожидали оценку не больше 3-4 баллов. В ответ на это многие клиенты начинают вам объяснять логику выставления такой оценки и продавать продукт самому себе.

Напоследок ещё одино показательное видео с применением реверсивной психологии.

Реверсивная психология | Блог 4brain

Реверсивная (обратная) психология – это термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определённому действию вызывает реакцию прямо противоположную предполагаемой. Она опирается на психологический феномен реактивности, в котором у человека есть эмоциональная реакция на убеждение, и он, следовательно, выбирает вариант, против которого выступает.

Простой факт состоит в том, что люди очень сложны. Есть множество уровней и нюансов поведения, и при этом мы не всегда можем разобраться в том, чего на самом деле хотим. В этой ситуации мы зачастую не находим ничего лучше, чем смотреть, чего от нас требуют окружающие. И порой делаем наоборот – не потому, что хотим этого, а потому, что до конца не осознаем, в чем же на самом деле нуждаемся.

Мы используем определенные поведенческие механизмы, чтобы продвигаться дальше по жизни. Отвергаем любые идеи, которые навязываются нам. Быстро предоставляем встречный аргумент. Даже соглашаемся с собеседником, начиная свою речь со слов: «Нет, я согласен с тобой, потому что…». Проявляем пассивную агрессию и общаемся при помощи невербальных сигналов – все это часть нашего поведения и попытка достичь цели. Поэтому окружающие используют реверсивную психологию, и порой она срабатывает. А мы даже не хотим этого признавать, считая, что хотели этого результата сами.

Женщины часто вынуждают мужчин использовать реверсивную психологию. Они говорят, что им не нравятся их волосы сегодня или что замечают у себя лишний вес – и кто-нибудь обязательно убедит их искренне в том, что это совершенно не так.

Американский писатель и тренер по саморазвитию Тони Роббинс на своих семинарах просит поднять руку тех людей, которые страдают от депрессии. Он подходит к таким людям и говорит: «На сколько баллов вы оцениваете разрушительность своей депрессии?» Человек, скажем, отвечает: «На восемь из десяти». Роббинс: «Отлично! Вы можете теперь напрячься так сильно, чтобы почувствовать все десять? Я серьезно, попробуйте!» Часто после таких абсурдных попыток человек начинает смеяться или недоумевать, расслабляется и позволяет Роббинсу изменить свое состояние.

Некоторые люди считают, что техника реверсивной психологии – это манипуляция. Однако если под манипуляцией понимать любое, а не злонамеренное воздействие на собеседника, тогда мы окончательно запутаемся. Поэтому будем считать, что метод реверсивной психологии – это лишь инструмент, который можно использовать как во благо, так и во зло.

Родители очень часто используют этот метод при влиянии на детей. Последние склонны чрезвычайно реагировать с реактивностью, желая уничтожить угрозу, которая мешает их личной свободе. Поэтому многие родители считают, что лучшей стратегией иногда является обратная психология: говорить детям, чтобы они сидели дома, в то время как взрослые хотят, чтобы они пошли гулять.

Однако в вопросах воспитания следует быть очень осторожным. Если вы постоянно будете использовать реверсивную психологию со своим ребенком, ребенок всегда будет чувствовать, что ему уступают и потакают (хотя, как мы знаем, это совершенно не так). Объективная действительность его не слишком будет интересовать – он видит, что его бунт успешен, и привыкает к такой модели поведения.

Парадоксальное вмешательство

Реверсивная психология тесно связана с парадоксальным вмешательством в психотерапии. Некоторые терапевты считают, что это одно и то же. При парадоксальном вмешательстве психотерапевт назначает метод лечения, который, судя по логике, не должен работать. Например:

  • Если клиент боится неудач, терапевт просит его провалиться в чем-то.
  • Пациенту, который имеет проблемы с прокрастинацией, он предписывает выделять один час в день, во время которого тот будет прокрастинировать.
  • Указание: «Не думайте о фиолетовой обезьяне».

Техника примерно выглядит так: терапевт просит пациента продемонстрировать сознательно свой симптом прямо в кабинете. При этом членам семьи предписано потакать во всем этому поведению. Идея состоит в том, что если этот симптом появляется непроизвольно, то его добровольное проявление означает, что такое поведение можно контролировать и он больше не является симптомом. Ведь если пациента просят показать симптом, то он становится ненастоящим, благодаря чему исчезает иллюзия непреодолимости. Разумеется, это очень рискованная техника и многое может выйти из-под контроля. Поэтому заниматься ею могут лишь профессионалы своего дела.

Парадоксальный маркетинг

Вы когда-нибудь замечали радикальное различие между маркетинговой компанией продукта и кампанией по повышению осведомленности? Скажем, разницу между рекламой быстрого питания, где каждый элемент рекламы тщательно подобран, чтобы насытить ваш мозг счастливыми мыслями, и кампанией по информированию о вреде наркотиков, оставляющую человека с чувством дискомфорта, вызванным темной природой рекламы.

Тем не менее, существует распространенное мнение, что антиреклама табачной, наркотической и алкогольной продукции становится самой настоящей ее рекламной. А все это из-за феномена реверсивной психологии. Борец с курением и писатель Аллен Карр в своей книге «Легкий способ бросить курить» пишет о том, что в День Свободы от курения курильщик курит в два раза больше, причем демонстративно. Вот где проявляется детская бунтующая сущность во всей красе.

Также парадоксальный маркетинг применяется следующим образом: нет никакой рекламы товара, никаких точек, где его можно купить, в Интернете также нет упоминаний (кроме странных и загадочных) – людям это нравится, потому что такой продукт практически невозможно найти. Дополнительно здесь проявляется наша природная любознательность.

Применение реверсивной психологии

Есть определенные ситуации, когда реверсивную психологию использовать рекомендуется. Приведем небольшой список этих ситуаций, а также рекомендаций по применению данного приемы:

  • Метод более эффективен с людьми, которые уперты по своей природе и ненавидят, когда им указывают, что делать.
  • Эмоциональные, чрезмерно уверенные и раздражительные люди также восприимчивы к обратной психологии.
  • Подумайте над тем аргументом, который ваш собеседник должен принять. Найдите если не полностью противоположные, то хотя бы противоречащие слова.
  • Сохраняйте спокойствие, когда используете обратную психологию, особенно если имеете дело с детьми.
  • Убедитесь, что держите свою конечную цель в уме.
  • Когда вы пытаетесь привлечь кого-то, кто хочет быть вашим другом, скажите ему, что согласны и не хотите ничего, кроме дружбы. Важно также вести себя таким образом долгое время – одних слов будет недостаточно.
  • Берите своих друзей «на слабо». С не очень знакомыми людьми такой прием работать не будет, может даже вызвать конфликт.

И еще: помните, что обратная психология может иметь неприятные последствия, если ее использовать неправильно, поэтому никогда не заходите слишком далеко и не злоупотребляйте ею, иначе вас быстро начнут считать манипулятором.

Также заметим, что реверсивная психология часто показывает прекрасные результаты в семейной жизни. Рассмотрим два типичных примера, когда этот прием может использовать мужчина и женщина:

  • Вы хотите, чтобы ваша жена вовремя собралась. Что вы обычно делаете: высказываете саркастические комментарии и насмешки, кричите в гневе и закатываете сцены. Сделайте иначе: будьте абсолютно спокойны и держите себя в руках. Скажите жене, что у вас с друзьями договор – обед начинается вовремя. Вы уже позвонили друзьям и сказали им, что не сможете приехать на оговоренное время.
  • Вы хотите, чтобы ваш муж помыл за собой посуду. Что вы обычно делаете: дергаетесь, злитесь, используете всевозможные методы убеждения, но безрезультатно. В конце концов, моете посуду сами. Сделайте так: в первую очередь нужно полностью успокоиться. В этом случае человек обращает внимание не на то, КАК вы говорите, а на то, ЧТО вы говорите. Затем скажите: «Я знаю, что тебе не нравится то, как я на тебя кричу из-за этого. Мне бы такое тоже не нравилось. Сейчас придут гости, ты можешь не мыть посуду. Но после того, как они уйдут, мы сядем и спокойно поговорим об этом».

Реверсивная психология хорошо работает в тех случаях, когда не манипулятивна. То есть когда выгоду получаете не только вы, но и собеседник. Важно также попробовать подтолкнуть человека к определенному результату.

Также стоит понимать, что реверсивная психология имеет позитивный эффект лишь в том случае, когда применяется достаточно редко. Если же ею злоупотребить, вы можете получить негативный результат. Будь в мире все так просто, каждый бы пользовался этой техникой 24 часа в сутки. Поэтому таким уникальным и хитрым инструментом лучше пользоваться, если другие недоступны или кажутся сомнительными.

С ног на голову. Реверсивная решетка в Формуле 1: «за» и «против»

Twitter

Facebook

Вконтакте

Telegram

Реверсивная решетка в Формуле 1: «за» и «против»

Опубликовано 14 октября 2019

Реверсивная стартовая решетка — это словосочетание в последнее время мы стали слышать из уст Росса Брауна слишком часто. Разбираемся, что это за система, используется ли она в других чемпионатах, а также кто уже высказал свои аргументы «за» и «против».

Новый поворот

Летом 2019 года спортивный директор Формулы 1 Росс Браун заявил, что FIA ищет варианты изменения формата гоночного уик-энда. И как один из них рассматривается идея реверсивной стартовой решетки. При этом якобы использовать ее хотят лишь для квалификационной спринтерской гонки, которая должна заменить квалификацию.

Реверсивная стартовая решетка — это когда результаты квалификации к моменту гонки переворачиваются по определенной схеме. Например, пилот, показавший десятый результат, стартует первым. А обладатель поул-позиции – с десятого места.

Сообщается, что руководство Формулы 1 рассматривает идею формировать стартовую решетку квалификационной гонки в реверсивном порядке личного зачета чемпионата. Т.е. лидер личного зачета будет начинать спринтерскую гонку последним, а тот, кто занимает последнюю строчку в чемпионате — соответственно, первым. Возможно, смена позиций будет не во всем пелотоне, а только в его первой десятке. Тогда лидер личного зачета будет стартовать десятым, а обладатель десятой позиции в чемпионате — первым. Пока что схема, по которой могут происходить реверсивные изменения — это только догадки. FIA по-прежнему не сообщает подробностей такой задумки. При этом стартовая решетка основной гонки будет формироваться по результатам квалификационной гонки в обычной последовательности.

Главная задача этой немного запутанной схемы — сделать гонки Формулы 1 более зрелищными. Ведь если лидеры на быстрых болидах будут стартовать с хвоста или середины пелотона, то они обязательно будут прорываться вперед, что гарантирует большое количество обгонов и повысит зрелищность. А если кто-то из лидеров по какой-то причине не сумеет пройти достаточное количество соперников и в субботу финиширует, например, шестым, то в воскресенье он точно попытается пробраться вперед, а значит, вновь будет обгонять.

Росс Браун утверждает, что все это пока только идеи и никто не собирается вводить их немедленно. Но попробовать такой формат FIA уж очень хочется. Поэтому не исключено, что уже в сезоне-2020 вместо нескольких привычных квалификаций мы увидим именно такие необычные для нас субботние гонки.

Идея, витающая в воздухе

Давайте сразу расставим все точки над «і». Такой вариант стартовой решетки далеко не новый и уже длительное время используется в разных гоночных сериях. Но об этом чуть позже.

Что касается Формулы 1, то идея использовать такой вариант стартовой решетки в Королеве автоспорта пришла отнюдь не Россу Брауну. Можно сказать, что она витает в воздухе уже несколько лет и активизируется каждый раз, когда в Гран-при по какой-то причине лидеры стартуют с середины пелотона, отчаянно прорываются вперед и дарят зрителям невероятную борьбу на трассе.

Главным поклонником реверсивной стартовой решетки в Формуле 1 ранее был Берни Экклстоун. По мнению англичанина, такой подход точно сделал бы гонки более интересными. Однако и здесь не все так просто.

В 2012 году экс-глава команд Renault и Benetton Флавио Бриаторе заявил, что написал собственный регламент для Формулы 1. Тогда эту новость Берни Экклстоун прокомментировал очень жестко, вспомнив и о реверсивной решетке:

«Его версия регламента — это слухи. Возможно, он давал кому-то какие-то рекомендации. Например, советовал использовать реверсивную стартовую решетку или другие глупости. Но он говорит об этом уже давно»

Однако спустя всего четыре года англичанин сам предложил использовать реверсивную стартовую решетку для повышения зрелищности в Формуле 1.

Приблизительно в те же годы о таком формате старта говорил и на тот момент редактор издания Autosport Эд Стро. Чуть позже своего коллегу поддержал и Джонатан Нобл — редактор Motorsport.

Что у других?

Реверсивная стартовая решетка давно используется в младших формульных сериях — Формуле 2 (ранее GP2) и Формуле 3 (ранее GP3). В обоих чемпионатах по результатам квалификации в обычном порядке формируется стартовая решетка первой гонки. А уже по ее результатам в реверсивном порядке — стартовая решетка второй гонки. При этом реверсивная система действует только на первую восьмёрку: пилот, который финишировал восьмым в субботу, стартует с первой позиции, а победитель — с восьмого места.

В 2019 году на голландской трассе Ассен испытали реверсивную стартовую решетку для участниц чемпионата W Series. Гонщицы стартовали в порядке, обратном их положению в чемпионате. И это действительно привело к большому количеству обгонов и прорывов. Однако София Флёрш категорически раскритиковала такую идею, назвав подобные гонки «шоу» и «позором для автоспорта»:

«Настоящие гонки — это когда в Формуле 1 между собой сражаются Макс Ферстаппен, Шарль Леклер, Льюис Хэмилтон… Вот это гонки!»

Реверсивная стартовая решетка существует и в других гоночных чемпионатах и иногда действительно дарит неожиданные результаты на финише.

Аргументы «за»

Казалось бы, идея, которая гарантирует повышение зрелищности заезда, однозначно найдет большое количество поклонников. Но не тут то было. Как мы уже сказали ранее, такая идея очень нравится Эду Стро и Джонатану Ноблу. После гонки W Series в Ассене к поклонникам реверсивной стартовой решетки присоединился и Уилл Бакстон. Известный журналист в своем Твиттер-аккаунте написал, что это была мега-гонка и такой подход должен быть применен и в Королеве автоспорта на постоянной основе.

Кроме вышеупомянутых журналистов, идею реверсивной стартовой решетки в Формуле 1 еще в 2016 году одобрил Пэт Симондс — на тот момент технический директор Williams, а ныне технический директор Формулы 1. При этом британский инженер считает, что главным аргументом «за» является как раз не потенциальное увеличение количества обгонов, а то, что при таких правилах болид в целом придется строить совершенно по-другому:

«Сейчас команды проектируют болиды с целью выиграть поул и лидировать в гонке. Но если ввести правило реверсивной решетки, то автомобили придется конструировать таким образом, чтобы они были хороши как в чистом, так и в турбулентном воздухе. А это в целом сделает заезды гораздо интереснее»

Аргументы «против»

Если поклонников реверсивной стартовой решетки мы можем пересчитать на пальцах одной руки, то на ее противников пальцев не хватит ни на руках, ни на ногах. Такая идея категорически не нравится ни руководителям команд, ни самим пилотам. Еще в 2016 году Кристиан Хорнер призвал Формулу 1 брать пример с таких видов спорта, как снукер, футбол и большой теннис, где правила не меняются десятилетиями. По мнению руководителя Red Bull, такие кардинальные нововведения, как реверсивная стартовая решетка, могут навредить чемпионату. На днях его поддержал спортивный консультант Red Bull Хельмут Марко, добавив, что такой формат совершенно не подходит для трасс с минимальной возможностью для обгонов:

«В Барселоне, Монако и Сингапуре в реверсивной стартовой решетке нет никакого смысла — все равно там нет обгонов и перестановок по ходу гонки не происходит»

Схожего мнения придерживался и руководитель Haas Гюнтер Штайнер. Некоторое время назад он заявлял, что при реверсивном старте интрига и зрелищность в гонке будет присутствовать лишь первые пару кругов, поскольку лидеры слишком быстро вернут себе первые позиции. И в результате победителями Гран-при снова станут те же пилоты, что и сейчас. По мнению Штайнера, в Формуле 1 должны уравнять возможности команд — только в таком случае вернется интрига и появится настоящая зрелищность. Однако совсем недавно руководитель Haas дал другое интервью, в котором отметил, что не против экспериментов. Он считает, что такой вариант стоит испытать на практике, чтобы понять насколько это может быть интересно.

Не нравится такая идея и тем гонщикам, кто уже опробовал ее в младших «формулах». Так, Алекс Албон признал, что реверсивная стартовая решетка делает гонки более интересными, но он не любит такую систему и не понимает, зачем она нужна Формуле 1. Шарль Леклер отметил, что ему гораздо приятнее стартовать первым, поэтому он также против реверсивной решетки. Роман Грожан, ссылаясь на свой опыт в GP2, назвал такую схему лаконично – катастрофой. А Даниил Квят был более красноречивым:

«Это лейкопластырь, а не решение проблемы. Нам нужно больше конкуренции в пелотоне. Тогда не придется придумывать такие неестественные штуки»

Ирина Лазурская

По теме

Реверсивная психология — Блог Викиум

Под термином реверсивной (обратной) психологии имеется в виду психологический прием, во время которого убеждение, агитация или воспитание для осуществления определенного действия провоцирует обратный эффект от предполагаемого. Реверсия руководствуется психологическим феноменом реактивности, где у личности имеется эмоциональный отклик на склонение, и она выбирает вариант, наперекор которому выступала ранее.

Реверсивная психология очень часто используется женщиной в отношении мужчины. Девушки утверждают, что у них есть лишний вес и прочие недостатки, ожидая, что кто-то непременно начнет убеждать их в обратном.

Для некоторых реверсивный метод считается манипуляцией. Но если под манипуляцией иметь в виду все, а не только злоумышленное воздействие на другого человека, то можно вконец запутаться. Далее будем считать, что представленная техника – это только инструмент, который можно применять с пользой или же во зло.

Использование реверсивной психологии

Существует ряд ситуаций, когда реверсивность рекомендуется использовать по отношению к другому. Далее представлен список ситуаций, а также основных советов:

  • Реверсивная психология будет более действенной с человеком, чье поведение слишком упертое от природы.
  • С эмоциональными, слишком самоуверенными и раздражительными личностями реверсия также будет прекрасно действовать.
  • Придумайте аргумент, который примется вашим собеседником. Стоит составить не полностью противоположные фразы, но как минимум противоречивые.
  • Оставайтесь спокойными, когда применяете данный метод, особенно если разговариваете с ребенком.
  • Удерживайте желаемую цель мысленно.
  • Если пытаетесь подействовать на того, кто желает стать вашим другом, то согласитесь на дружбу и скажите, что вам не нужно ничего, кроме нее. Нужно вести себя так довольно долго, ведь одного разговора мало.
  • Возьмите своего друга «на слабо». С малознакомым человеком это не сработает, а может даже привести к ссоре.

Кроме того, обязательно стоит помнить, что подобный метод обратной психологии может иметь негативные последствия в случае его неправильного применения. Поэтому не стоит заходить далеко и злоупотреблять представленной методикой, иначе вы быстро станете в глазах окружающих манипулятором.

Стоит отметить, что использование реверсивной психологии часто дает положительный результат в семейной жизни. Далее предлагаем вам рассмотреть 2 типичных примера, когда эту технику применяет женщина и мужчина:

  1. Вам нужно, чтобы жена быстро собралась. Распространенная мужская реакция: насмешки, саркастические выпады, гневный крик и прочие сцены. Поступите иначе: оставайтесь спокойным и контролируйте себя. Скажите супруге, что с вашими друзьями есть уговор – ужин всегда начинается в указанное время, и вы уже им позвонили и сказали, что у вас не получиться добраться своевременно.
  2. Вы сегодня не хотите мыть посуду и желаете поручить это мужу. Обычное поведение: крик, нервы, разные методы убеждения, но без результата. Приходиться все делать самой. Поступите иначе: успокойтесь, в таком случае муж обратит внимание на то, что вы говорите, а не как. После можете сказать: «Я понимаю, что не любишь, когда я на тебя кричу по этому поводу. Мне тоже это не нравится. Скоро придут гости, сейчас можешь не мыть посуду. Но после ужина мы обязательно поговорим об этом».

Данный метод психологии отлично действует, когда он не является манипуляцией. Выгоду должны получить не только вы, но и ваш собеседник. Разбираться в людях, их эмоциях и поведении, чтобы понимать, целесообразно ли использовать реверсию, поможет курс Викиум «Профайлинг«.

3.2 Самопроизвольные, обратимые и необратимые процессы

Спонтанный процесс - это процесс, который действительно может происходить за конечный период времени при существующих условиях. Любое изменение со временем состояния системы, которое мы наблюдаем экспериментально, является спонтанным процессом.

Спонтанный процесс иногда называют естественным процессом, возможным процессом, возможным процессом, разрешенным процессом или реальным процессом.

3.2.1 Обратимые процессы

Обратимые процессы - важное понятие в термодинамике.Эта концепция необходима для цепочки рассуждений, которая позволит нам определить изменения энтропии в следующей главе, а затем приведет к установлению критериев спонтанности и различных видов равновесия.

Прежде чем обсуждать обратимые процессы, необходимо объяснить значение , обратного процесса. Если конкретный процесс переводит систему из начального состояния A через непрерывную последовательность промежуточных состояний в конечное состояние B, то обратным ходом этого процесса является изменение во времени от состояния B к состоянию A с теми же промежуточными состояниями, возникающими в обратная временная последовательность. Чтобы визуализировать обратный ход любого процесса, представьте, что вы снимаете фильм о событиях этого процесса. Каждый кадр фильма - это «моментальный снимок» состояния в один момент. Если вы пропустите фильм в обратном направлении через кинопроектор, вы увидите обратный процесс: значения системных свойств, таких как \ (p \) и \ (V \), по-видимому, изменяются в обратном хронологическом порядке, и каждая скорость меняет знак.

Понятие обратимого процесса нелегко описать или понять. Возможно, наиболее сбивающим с толку аспектом является то, что обратимый процесс - это не процесс, который когда-либо происходил на самом деле, а рассматривается только как гипотетический предел.Во время обратимого процесса система проходит через непрерывную последовательность состояний равновесия. К этим состояниям можно как угодно приблизиться с помощью состояний спонтанного процесса, осуществляемого достаточно медленно. По мере того как самопроизвольный процесс протекает все медленнее, он приближается к обратимому пределу. Таким образом, обратимый процесс - это идеализированный процесс с последовательностью состояний равновесия, которые являются состояниями спонтанного процесса в пределах предела бесконечной медленности.

Эта электронная книга содержит множество уравнений, выражающих отношения между теплотой, работой и функциями состояния во время различных видов обратимых процессов. Какая польза от уравнения для процесса, который на самом деле никогда не может произойти? Дело в том, что уравнение может описывать самопроизвольный процесс с высокой степенью точности, если процесс осуществляется достаточно медленно, чтобы промежуточные состояния лишь незначительно отклонялись от точных состояний равновесия. Например, для многих важных спонтанных процессов мы будем предполагать, что температура и давление одинаковы во всей системе, что, строго говоря, является приближением.

Обратимый процесс закрытой системы, используемый в этой электронной книге, имеет все следующие характеристики:

  • Это воображаемый идеализированный процесс, в котором система проходит через непрерывную последовательность состояний равновесия. То есть состояние в каждый момент - это состояние, которое в изолированной системе будет сохраняться без тенденции к изменению с течением времени. (Этот тип процесса иногда называют квазистатическим процессом , ).
  • Последовательность состояний равновесия может быть аппроксимирована настолько точно, насколько это необходимо, промежуточными состояниями реального спонтанного процесса, выполняемого достаточно медленно.Обратную последовательность состояний равновесия можно сколь угодно точно аппроксимировать промежуточными состояниями другого спонтанного процесса, выполняемого достаточно медленно. (Это требование предотвращает обратимый предел для любого самопроизвольного процесса с гистерезисом, такого как пластическая деформация или растяжение металлической проволоки за предел ее упругости.) При приближении к бесконечной медленности очень медленные изменения должны быть устранены, т. Е. Предотвращены с гипотетическими ограничениями.
  • Самопроизвольный процесс замкнутой системы, имеющей обратимый предел, должен быть процессом с теплом, или работой, или тем и другим одновременно - система не может быть изолированной. Экспериментатор должен иметь возможность использовать условия в окружающей среде для управления скоростью, с которой энергия передается через границу посредством тепла и работы, и, таким образом, заставлять процесс идти настолько медленно, насколько это необходимо.
  • Если энергия передается работой во время обратимого процесса, рабочий коэффициент \ (Y \) в выражении \ (\ dw = Y \ dif X \) должен быть конечным (ненулевым) в состояниях равновесия системы.Например, если работа задается \ (\ dw = -F \ sups {sys} _x \ dx \) (уравнение 3.1.2), сила \ (F \ sups {sys} _x \), прилагаемая Система на окружающей среде должна присутствовать, когда система находится в состоянии равновесия.
  • Когда спонтанный процесс с обратимым пределом протекает достаточно медленно, чтобы его состояния близко приближались к состояниям обратимого процесса, небольшое изменение сил, действующих на систему со стороны окружающей среды или внешней температуры на границе, может изменить процесс. тому, чьи состояния аппроксимируют последовательность состояний обратного процесса. Другими словами, достаточно лишь небольшого изменения внешних условий на границе или во внешнем поле, чтобы изменить направление процесса.
  • В обратимом пределе исчезают диссипативные эффекты в системе, такие как внутреннее трение.
  • Когда любой бесконечно малый шаг обратимого процесса происходит в обратном порядке, величины тепла \ (\ dq \) и работы \ (\ dw \) не меняются, а их знаки меняются местами. Таким образом, энергия, передаваемая теплом в одном направлении через границу во время обратимого процесса, полностью восстанавливается как энергия, передаваемая теплом в противоположном направлении в обратном процессе.Таким же образом восстанавливается энергия, передаваемая работой.

Мы должны представить себе обратимый процесс, протекающий с конечной скоростью, иначе не было бы изменения состояния с течением времени. Точная скорость изменения не важна. Представьте себе газ, объем, температура и давление которого изменяются с некоторой конечной скоростью, в то время как температура и давление магическим образом остаются совершенно одинаковыми во всей системе. Это полностью воображаемый процесс, потому что нет градиента температуры или давления - нет физической «движущей силы», которая заставила бы изменение происходить в определенном направлении.Этот воображаемый процесс - обратимый процесс, в котором к состояниям однородной температуры и давления приближаются состояния реального процесса, поскольку реальный процесс происходит все медленнее и медленнее.

Каждый раз, когда вы видите слово «обратимый», следует думать «в обратимом пределе». Таким образом, обратимый процесс , - это процесс в обратимом пределе, обратимая работа , - это работа в обратимом пределе, и так далее.

Обратный обратимый процесс сам по себе является обратимым процессом.Как объяснено выше, количество энергии, передаваемое через границу за счет тепла и работы во время обратимого процесса, полностью восстанавливается, когда за обратимым процессом следует обратный процесс. Эта характеристика обратимого процесса иногда описывается утверждением, что после того, как происходит обратимое изменение, можно восстановить как систему, так и локальное окружение в их исходное состояние без дальнейших изменений где-либо. Это утверждение, однако, вводит в заблуждение, поскольку в рассматриваемый период неизбежно происходят спонтанные изменения вне системы.По крайней мере, внешние операции, необходимые для управления скоростью и направлением передачи энергии через границу за счет тепла и работы, выполняемые человеком-исследователем или каким-то автоматическим механизмом, носят очень спонтанный характер и рассеивают энергию в пространстве. окружение.

3.2.2 Необратимые процессы

Необратимый процесс - это спонтанный процесс, обратный ход которого не является ни спонтанным, ни обратимым. То есть обратный необратимый процесс никогда не может произойти и невозможен .Если фильм создан из спонтанного процесса, и временная последовательность событий, изображенных фильмом при просмотре в обратном направлении, в действительности не может происходить, спонтанный процесс необратим.

Хорошим примером самопроизвольного необратимого процесса является эксперимент 1 из раздела 3. 1.3, в котором опускание внешнего груза, погруженного в воду, заставляет лопастное колесо вращаться и температура воды повышается. Во время этого эксперимента механическая энергия превращается в тепловую.Предположим, вы опускаете в воду термометр и снимаете фильм об эксперименте. Затем, когда вы пропустите пленку в проекторе, вы увидите, как лопаточное колесо вращается в направлении увеличения веса, а вода, согласно термометру, становится прохладнее. Ясно, что этот обратный процесс невозможен в реальном физическом мире, и процесс, происходящий во время эксперимента, необратим. Нетрудно понять, почему это необратимо, когда мы рассматриваем события на микроскопическом уровне: крайне маловероятно, что молекулы H \ (_ 2 \) O рядом с лопастями могут одновременно перемещаться в течение определенного периода времени в согласованном движение необходимо, чтобы поднять вес.

3.2.3 Чисто механические процессы

Существует класс спонтанных процессов, которые также являются спонтанными в обратном направлении; то есть спонтанно, но не необратимо. Это чисто механические процессы , включающие движение идеально упругих макроскопических тел без трения, температурных градиентов, вязкого течения или других необратимых изменений.

Рис. 3.2 Два чисто механических процесса, противоположных друг другу: брошенный мяч движется в вакууме (а) вправо; (б) слева.

Простой пример чисто механического процесса и его обратного показан на рис. 3.2. Мяч может самопроизвольно двигаться в любом направлении. Другой пример - маховик с подшипниками качения, вращающийся в вакууме.

Чисто механический процесс, протекающий с конечной скоростью, необратим, так как его состояния не являются состояниями равновесия. Такой процесс представляет собой идеализацию, отличную от обратимого процесса, и не представляет особого интереса для химии. В последующих главах этой электронной книги такие процессы будут игнорироваться, а термины спонтанный и необратимый будут рассматриваться как синонимы.

двусторонний - простой английский викисловарь

Из викисловаря

Перейти к навигации Перейти к поиску

Содержание

  • 1 Произношение
  • 2 Прилагательное
    • 2.1 Антонимы
    • 2.2 Связанные слова

Произношение [изменить]

  • IPA (ключ) : / rɪˈvɜːsəbl /
  • Расстановка переносов: обратимый

Положительный
реверсивный

Сравнительный
нет

Превосходная степень
нет

  1. Если что-то обратимое , вы можете перевернуть его.
  2. ( одежда ) Если предмет одежды двусторонний , вы можете носить его наизнанку.
  3. ( химия ) Если химическая реакция обратима, , она может идти в любом направлении.
  4. ( физика ) Если что-то обратимо, , оно может вернуться к тому, что было раньше.
  5. ( термодинамика ) Если что-то является обратимым , , оно может вернуться, как было раньше, без использования свободной энергии или увеличения энтропии.

Антонимы [изменить]

  • необратимый

Связанные слова [изменить]

  • обратимость
В этот раздел нужно добавить примеры предложений.
Получено с https://simple.wiktionary.org/w/index.php?title=reversible&oldid=432898. Категории:
  • Прилагательные
  • Несопоставимые прилагательные
  • Химия
  • Физика
Скрытая категория:
  • Примеры заглушек

Меню навигации

Персональные инструменты

  • Не авторизован
  • Обсуждение
  • Вклады
  • Создать аккаунт
  • Войти

Пространства имён

  • Запись
  • Обсуждение

Варианты

    Взгляды

    • Прочитать
    • Изменить
    • Посмотреть историю

    Более

      Поиск

      Ссылки

      • Главная страница
      • Простой разговор
      • Портал сообщества
      • Новые изменения
      • Показать любую запись
      • Справка
      • Отправить в Викисловарь
      • BE850
      • BNC1

      Инструменты

      • Какие ссылки здесь
      • Связанные изменения
      • Загрузить файл
      • Специальные страницы
      • Постоянная ссылка
      • Информация о странице
      • Цитируйте эту страницу

      Печать / экспорт

      • Создать книгу
      • Скачать в формате PDF
      • Страница для печати

      На других языках

      • Deutsch
      • Eesti
      • English
      • ارسی
      • Français
      • Galego
      • 한국어
      • այերեն
      • Ido
      • Bahasa Indonesia
      • ಕನ್ನಡ
      • Kurdî
      • Lietuvior
      • Lietuvior
      • Polski
      • Português
      • Suomi
      • Svenska
      • தமிழ்
      • Türkçe
      • اردو
      • Tiếng Việt
      • 中文
      • Эта страница последний раз была отредактирована 16 февраля 2018 в 17:53.
      • Text доступен по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike; могут применяться дополнительные условия. См. Подробности в Условиях использования.
      • Политика конфиденциальности
      • О Викисловаре
      • Заявление об ограничении ответственности
      • Мобильный просмотр
      • Разработчики
      • Статистика
      • Заявление о файлах cookie

      Обратимые и необратимые решения

      Обратимые против необратимых решений.Мы часто думаем, что сбор как можно большего количества информации поможет нам принимать оптимальные решения. Иногда это правда, но иногда это тормозит наш прогресс. В других случаях это может быть совершенно опасно.

      ***

      Многие из наиболее успешных людей применяют простые универсальные эвристики для принятия решений, чтобы избавиться от необходимости обдумывать конкретные ситуации.

      Одна эвристика может по умолчанию сказать «нет», как это сделал Стив Джобс. Или сказать «нет» любому решению, требующему калькулятора или компьютера, как это делает Уоррен Баффет.Или это может означать рассуждение из первых принципов, как это делает Илон Маск. У Джеффа Безоса, основателя Amazon.com, есть еще один инструмент, который мы можем добавить в наш набор инструментов. Он спрашивает себя, является ли это решение обратимым или необратимым?

      Если решение обратимо, мы можем принять его быстро и без точной информации. Если решение является необратимым, нам лучше замедлить процесс принятия решения и позаботиться о том, чтобы мы рассмотрели достаточно информации и как можно тщательнее разобрались в проблеме.

      Безос использовал эту эвристику, чтобы принять решение об основании Amazon. Он понимал, что если Amazon потерпит неудачу, он сможет вернуться к своей предыдущей работе. Он бы еще многому научился и не пожалел бы о своих попытках. Решение было обратимым, поэтому он пошел на риск. Эвристика сослужила ему хорошую службу и продолжает приносить пользу, когда он принимает решения.

      Решения в условиях неопределенности

      Допустим, вы решили попробовать новый ресторан после того, как прочитали отзыв в Интернете. Вы никогда не были там раньше и не можете знать, будет ли еда хорошей или атмосфера будет мрачной.Но вы используете неполную информацию из обзора, чтобы принять решение, понимая, что это не имеет большого значения, если вам не нравится ресторан.

      В других ситуациях неопределенность немного более рискованна. Вы можете решить устроиться на конкретную работу, не зная, какова корпоративная культура или как вы будете относиться к работе после окончания периода медового месяца.

      Обратимые решения можно принимать быстро и без зацикленности на поиске полной информации. Мы можем быть готовы извлечь мудрость из этого опыта с небольшими затратами, если решение не сработает.Часто не стоит тратить время и силы на сбор дополнительной информации и поиск безупречных ответов. Хотя ваше исследование может улучшить ваше решение на 5%, вы можете упустить возможность.

      Обратимые решения не являются оправданием для безрассудных действий или неосведомленности, а скорее являются убеждением в том, что мы должны адаптировать структуру наших решений к типам решений, которые мы принимаем. Обратимые решения не нужно принимать так же, как необратимые.

      Способность быстро принимать решения - конкурентное преимущество. Одним из основных преимуществ стартапов является то, что они могут двигаться со скоростью, в то время как традиционные игроки обычно двигаются со скоростью. Разница между ними значима и часто означает разницу между успехом и неудачей.

      Скорость измеряется как расстояние во времени. Если мы направляемся из Нью-Йорка в Лос-Анджелес на самолете, вылетаем из JFK и три часа кружим вокруг Нью-Йорка, мы движемся с большой скоростью, но никуда не уходим.Скорость не волнует, двигаетесь вы к своим целям или нет. С другой стороны, скорость измеряет смещение во времени. Чтобы иметь скорость, вам нужно двигаться к своей цели.

      Эта эвристика объясняет, почему стартапы, принимающие быстрые решения, имеют преимущество перед традиционными игроками. Это преимущество усиливается факторами окружающей среды, такими как скорость изменений. Чем быстрее происходит изменение окружающей среды, тем больше преимуществ получат люди, принимающие быстрые решения, потому что эти люди могут быстрее учиться.

      Decisions предоставляет нам данные, которые затем могут улучшить наши будущие решения. Чем быстрее мы сможем пройти цикл OODA, тем лучше. Эта структура не является одноразовой и применима к определенным ситуациям; это эвристика, которая должна быть неотъемлемой частью инструментария для принятия решений.

      С практикой мы также научимся лучше распознавать неправильные решения и менять направление, вместо того, чтобы придерживаться прошлых решений из-за ошибки невозвратных затрат. Что не менее важно, мы можем перестать рассматривать ошибки или мелкие неудачи как катастрофические.Вместо этого рассматривайте их как информацию, которая помогает принимать решения в будущем.

      «Хороший план, жестоко исполненный сейчас, лучше идеального плана на следующей неделе».

      - Генерал Джордж Паттон

      Безос сравнивает решения с дверями. Обратимые решения - это двери, которые открываются в обе стороны. Необратимые решения - это двери, которые позволяют пройти только в одном направлении; если вы пройдете, вы застрянете там. Большинство решений являются прежними и могут быть отменены (хотя мы никогда не сможем вернуть затраченное время и ресурсы).Прохождение через двустороннюю дверь дает нам информацию: мы знаем, что находится по ту сторону.

      В письме акционеру Безос пишет [1] :

      Некоторые решения являются последовательными и необратимыми или почти необратимыми - это двери с односторонним движением - и эти решения должны приниматься методично, осторожно, медленно, с большим обдумыванием и консультациями. Если вы идете и вам не нравится то, что вы видите на другой стороне, вы не сможете вернуться туда, где были раньше. Мы можем назвать эти решения Типом 1.Но большинство решений не такие - они изменчивы, обратимы - это двери с двусторонним движением. Если вы приняли неоптимальное решение типа 2, вам не придется так долго жить с последствиями. Вы можете снова открыть дверь и пройти обратно. Решения типа 2 могут и должны приниматься быстро отдельными лицами или небольшими группами.

      По мере того, как организации становятся крупнее, кажется, что появляется тенденция использовать тяжеловесный процесс принятия решений Типа 1 для большинства решений, включая многие решения Типа 2.Конечным результатом этого является медлительность, необдуманное неприятие риска, отсутствие достаточного количества экспериментов и, как следствие, снижение изобретательности. Нам нужно придумать, как бороться с этой тенденцией.

      Безос приводит пример запуска часовой доставки тем, кто готов доплатить. Эта услуга была запущена менее чем через четыре месяца после первой разработки идеи. За 111 дней команда «создала приложение, ориентированное на клиента, обеспечила место для городского склада, определила, какие 25 000 единиц товара нужно продать, заполнила эти товары, наняла и приняла на работу новый персонал, протестировала, повторила и разработала новое программное обеспечение для внутреннего использования - и система управления складом, и приложение для водителей - и запущены как раз к праздникам.

      В качестве дополнительного руководства Безос считает 70% -ную уверенность точкой отсечения, при которой целесообразно принять решение. Это означает, что нужно действовать, как только у нас будет 70% необходимой информации, вместо того, чтобы ждать дольше. Принятие решения с уверенностью 70%, а затем корректировка курса намного эффективнее, чем ожидание уверенности в 90%.

      В мгновение ока: сила мышления без мышления Малкольм Гладуэлл объясняет, почему принятие решений в условиях неопределенности может быть таким эффективным. Обычно мы предполагаем, что больше информации приводит к более правильным решениям - если врач предлагает дополнительные тесты, мы склонны полагать, что они приведут к лучшему результату.Глэдвелл с этим не согласен: «На самом деле, вам нужно очень мало знать, чтобы найти скрытые признаки сложного явления. Все, что вам нужно, это данные ЭКГ, артериального давления, жидкости в легких и нестабильной стенокардии. Это радикальное заявление ».

      В медицине, как и во многих других областях, больше информации не обязательно гарантирует улучшение результатов. Чтобы проиллюстрировать это, Гладуэлл приводит пример человека, поступившего в больницу с периодическими болями в груди. Его жизненные показатели не указывают на факторы риска, но его образ жизни свидетельствует, и двумя годами ранее он перенес операцию на сердце.Если врач изучит всю доступную информацию, может показаться, что мужчине нужно госпитализировать. Но дополнительные факторы, помимо показателей жизнедеятельности, в краткосрочной перспективе не важны. В конечном итоге он подвергается серьезному риску развития сердечных заболеваний. Гладуэлл пишет:

      … роль этих других факторов настолько мала в определении того, что происходит с мужчиной прямо сейчас, что точный диагноз можно поставить без них. На самом деле ... эта дополнительная информация более чем бесполезна.Это вредно. Это сбивает с толку. Что сбивает врачей с толку, когда они пытаются предсказать сердечные приступы, так это то, что они принимают во внимание слишком много информации.

      Мы все можем извлечь уроки из подхода Безоса, который помог ему построить огромную компанию, сохранив темпы стартапа. Безос использует свою эвристику для борьбы с застоем, который наступает во многих крупных организациях. Речь идет об эффективности, а не о соблюдении нормы медленных решений.

      Как только вы поймете, что обратимые решения на самом деле обратимы, вы можете начать рассматривать их как возможности для ускорения вашего обучения.На корпоративном уровне предоставление сотрудникам возможности принимать обратимые решения и учиться на них помогает вам двигаться в темпе стартапа. В конце концов, если кто-то движется со скоростью, вы обгоните его, когда будете двигаться со скоростью.

      Самый большой риск для необратимых решений - это принять решение до того, как вам это понадобится. Самый большой риск для обратимых - ждать до последней минуты. Принимайте обратимые решения как можно скорее и принимайте необратимые решения как можно позже.

      ***

      Конечные ноты

      [1] https: // www.sec.gov/Archives/edgar/data/1018724/000119312516530910/d168744dex991. htm

      Двусторонний топ

      KYA Coco - черный / Bellini - Destination PSP

      Акция на бесплатную доставку

      Если общая сумма вашего заказа составляет 125 долларов США или более (до налога с продаж и после любых скидок), вы автоматически получаете «БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ» при оформлении заказа в пределах 48 нижних номеров в пределах США (нам очень жаль, но стоимость доставки не позволяет нам предложить бесплатную доставку. где-нибудь еще).

      Ввозные пошлины, налоги и сборы не включены в стоимость товара или стоимость доставки.Эти обязанности ответственность покупателей. Пожалуйста, свяжитесь с таможней вашей страны, чтобы определить, какие дополнительные расходы будут возникать до покупки. Эти сборы обычно взимаются транспортной компанией или транспортной компанией, либо когда вы забираете товар - не путайте их с дополнительными расходами на доставку.

      Товары, приобретенные с использованием бесплатной доставки, всегда доставляются НА ЗЕМЛЮ и тем способом, который мы считаем наиболее подходящим.

      Если вам нужно, чтобы заказ был отправлен быстрее, напишите нам по адресу info @ destinationpsp, чтобы организовать его, или вы можете выбрать платную услугу при оформлении заказа, которая доставит его быстрее для вас.

      Любые способы доставки быстрее, чем наземные, не считаются бесплатной доставкой.

      Для международных заказов, Гавайев и Аляски (т. Е. Если адрес доставки ЗА ПРЕДЕЛАМИ США, Аляска или Гавайи), используйте расчетные тарифы доставки ниже.

      Расчетная стоимость доставки

      Для заказов на сумму менее 120 долларов (до налога с продаж), вариантов ускоренной доставки, отправлений за пределы нижних 48 штатов Destination PSP предлагает различные расценки на доставку в зависимости от веса товара.

      Пикап

      Destination PSP предлагает забрать товары в нашем флагманском магазине по адресу
      170 North Palm Canyon
      Palm Springs, CA 92262.

      Все заказы на самовывоз требуют уплаты местного и государственного налога с продаж независимо от места размещения заказа.

      Доставка

      Destination PSP предлагает местную доставку. Для получения подробной информации напишите нам по адресу [email protected]

      Требования к косвенной и прямой подписи

      Требования к подписи применяются ТОЛЬКО для внутренних отправлений в США

      Заказывает от 70 до 299 долларов.99 требуют косвенной подписи.

      Это означает, что если первая попытка доставки окажется безуспешной, записка будет оставлена ​​по адресу, указанному в поле «Отправить». Заказчик может подписать эту записку, и при следующей попытке доставки посылка будет оставлена ​​там, где указано клиентом.

      Заказы на сумму от 300 долларов и более требуют прямой подписи.

      Прямая подпись получается, когда посылка доставляется по адресу доставки, а подпись дается лицу, осуществляющему доставку.Подпись нельзя оставлять на записке, уведомлении о доставке или любым другим способом. Это должно быть лично.

      Если после третьей попытки доставки необходимый тип подписи не был получен, пакет будет возвращен на PSP назначения. В случае возврата посылки из-за отсутствия подписи, сумма покупки будет возвращена за вычетом стоимости доставки, даже если для заказа была предусмотрена бесплатная доставка. Стоимость доставки включает в себя от PSP назначения до адреса доставки и от адреса доставки обратно до PSP назначения.

      Пример:
      Промежуточная сумма заказа = 100 долларов США
      Стоимость доставки = 10 долларов США в одну сторону (таким образом, x 2 для доставки Вам и НАЗАД к нам)
      Общий возврат = 80 долларов США

      Распродажа Garden Party + двусторонний низ бикини Prepster Polk-A-Dot - Swoon Swimwear

      Отзывы клиентов

      «Я собрала еще один купальник на каникулы, но так и не воспользовалась им… вот как я обожаю этот костюм. Костюм такой удобный, а материал удивительно толстый. Это самый удобный костюм, который я когда-либо носил! " - Сознательный потребитель, Элли

      «Вчера я получила свои два топа от купальника! Они идеально подходят, и я их безумно люблю! »

      «Так удобно и не двигается после нескольких часов игры на волнах.

      «Я получил этот костюм вчера вечером, и он УДИВИТЕЛЬНЫЙ! У меня всегда проблемы с купальными костюмами, и Swoon мне так хорошо идут. Это на самом деле лестно для моего (грушевидного) телосложения, чего я никогда не смогу сказать о купальнике!

      Спасибо! Я скоро буду носить его на Ямайке несколько дней. Узоры идеальные 🙂 »- новый постоянный покупатель, Шэнон

      «Вау, просто вау. Подходит идеально! (Мои ступицы были очень впечатлены тем, насколько они симпатичны, ха!) Низ - идеальное покрытие! »

      «Мне это нравится, и я планирую сделать несколько фотографий во время отпуска на Бали и сделать небольшой пост в блоге о вашем бренде.Продолжайте в том же духе! "

      «Если вы закажете в Swoon, вы не будете разочарованы! Мне нравится мое бикини с запахом - такое удобное И двустороннее! Мне нравится универсальность забавного принта с одной стороны и классического черного - с другой. Это идеальный контраст, и он упростил мне упаковку вещей в последний отпуск. Когда дело доходит до купальных костюмов, я люблю сочетать и сочетать. Эти костюмы идеально подходят для этого! Я стараюсь покупать лучше, а не больше - вот почему мне нравится приверженность Swoon этической моде. Кристи такая отзывчивая и отзывчивая.Отличное обслуживание клиентов и отличный купальник. Что может быть лучше? » - Тарын

      «Кристи была восхитительна! Она была такой отзывчивой и общительной. Все так хорошо сделано. Не могу дождаться своего медового месяца! » - Будущая невеста, Авива

      Изготовлено с соблюдением этических норм

      Этическая мода - это признание того, что за одеждой, которую мы носим, ​​стоят люди.

      Swoon Swimwear основан на сильных ценностях. Я хотел получать удовольствие от каждой части процесса.Миссия Swoon состоит в том, чтобы поддерживать предприятия, принадлежащие женщинам, экономику Америки, местную экономику Милуоки и амбициозно производить купальники Swoon Swimwear на 100% государственной стороне. Что наиболее важно, я могу поддержать Swoon Swimwear, зная, что бикини шьют не дети и не мастерские, и каждая сторона, участвующая в создании Swoon Swimwear, получает справедливую плату за свой великий труд. Я горжусь тем, что каждый, кто носит купальник Swoon Swimsuit, может чувствовать себя так же хорошо, как и я.

      Что означает «обратимый»? | Астма.нетто

      Итак, вы часто слышите, что астма обратима. Что это вообще значит? Вот что нужно знать.

      Означает ли это, что есть лекарство от астмы?

      Нет. От астмы нет лекарства. Астма - заболевание хроническое. Это означает, что он всегда рядом. Заболевание астмой не проходит. Это необратимо. От астмы нет лекарства. Это не то, что имеется в виду, когда мы говорим, что астма обратима.

      Итак, почему тогда говорят, что «астма обратима?»

      Что ж, чтобы понять, почему они так говорят, вам нужно понять долгую историю астмы.Видите ли, на протяжении большей части истории астма БЫЛА симптомом. Древние греки придумали термин астма. Это означает короткие, прерывистые вдохи. Если у вас возникла одышка, вам поставили диагноз астма. Итак, на протяжении большей части истории вашим симптомом была ваша болезнь. Даже если у вас была сердечная недостаточность, даже если у вас была ХОБЛ, даже если у вас был муковисцидоз, вам поставили диагноз астма. Это потому, что врачи не знали обо всех этих заболеваниях. Если у вас была одышка, у вас просто была астма. Это было так просто.

      Вы хотите сказать, что астма - это не болезнь?

      Нет. Сегодня исследователи определили болезнь астмы. Это заболевание, связанное с хроническим воспалением дыхательных путей. Это вызывает раздражение дыхательных путей. Воздействие триггеров астмы вызывает симптомы астмы. Наиболее частыми симптомами являются одышка, стеснение в груди, кашель и хрипы. Итак, астма - это болезнь. Его симптомы непостоянны и различаются по степени тяжести.

      Итак, что же тогда означает обратимый?

      Это означает, что СИМПТОМЫ астмы полностью или почти полностью обратимы.Это отличается от ХОБЛ, когда некоторые симптомы проявляются даже в хорошие дни. Некоторые больные ХОБЛ могут ощущать одышку даже в хорошие дни. Астма не такая. Приступы астмы, симптомы астмы обратимы. Это означает, что между приступами функция легких может быть нормальной или почти нормальной.

      Каким образом астма обратима?

      Формулировка получше: как обратить вспять симптомы астмы? Если бы вы могли заставить людей произносить это таким образом, я думаю, это имело бы больше смысла. Но из-за нашей долгой истории большинство экспертов до сих пор говорят: «Астма обратима.«Они говорят это, хотя сама астма необратима, только симптомы. Но что есть, то есть.

      Итак, как обратить вспять симптомы астмы?

      Они меняются либо временем, либо лечением. Иногда приступы астмы проходят, просто уходя от того, что их вызывает. Например, вы находитесь в кемпинге и подвергаетесь воздействию древесного дыма. Таким образом, выход из палаточного лагеря может обратить ваши симптомы вспять. Однако часто для ее устранения требуются лекарства от астмы. Лекарства, спасающие от астмы, очень хорошо справляются с приступами астмы. Есть также другие лекарства, которые могут обратить их вспять, например, системные кортикостероиды.

      Можно ли контролировать астму?

      Да. Поскольку (симптомы) астмы (симптомы) обратимы, ее (их) также можно предотвратить. Этого можно достичь, работая с врачом, управляя триггерами астмы, а иногда принимая лекарства, контролирующие астму. Итак, одна из вещей, которая делает астму излечимой, - это то, что ее симптомы можно обратить вспять. Их можно предотвратить. Саму астму можно контролировать.

      В этой статье представлены мнения, мысли и опыт автора; ни один из этих материалов не был оплачен рекламодателями. Команда Asthma.net не рекомендует и не поддерживает какие-либо продукты или методы лечения, обсуждаемые здесь. Узнайте больше о том, как мы поддерживаем редакционную честность здесь.

      Реверсивный шестеренчатый насос, 12 галлонов в минуту, 24 В для перекачки дизельного топлива или воды

      Описание продукта

      Модель GP-614-24 - это самовсасывающий, компактный, мощный электрический шестеренчатый насос 24 В постоянного тока. Сконструирован с косозубыми бронзовыми шестернями, корпусом из никелированной латуни и валами из нержавеющей стали. Подходит для легких масел, перекачки дизельного топлива, трансмиссионной жидкости, воды, антифриза и т. Д.

      В комплект поставки насоса входит всасывающая сетка и два переходника для шланговых заусенцев 3/4 дюйма (20 мм). При желании насос можно использовать без экрана. Переходники зазубрин для шлангов можно вкручивать непосредственно в корпус насоса.

      НАСОС РЕВЕРСИВНЫЙ. Им можно управлять в любом направлении, изменив полярность, или подключить к реверсивному переключателю.

      Насос имеет степень защиты IP 67

      EN 55014-1 Совместимость с электромагнитным излучением

       Порты корпуса насоса: резьбовые 3/4 "BSPP, насос поставляется с впускным сетчатым фильтром и двумя нестандартными переходниками для шлангов 3/4" с зазубринами 
       Двигатель: 24 В постоянного тока, стальной корпус с порошковым эпоксидным покрытием 
       Защита цепи: Установите предохранитель: плавкий предохранитель на 20 А 
       Ток: 8A / 400 Вт 
       Расход: 12 галлонов в минуту (46 л / мин) 
       Время высыхания, до 30 мин 
       Самовсасывающий с мокрыми шестернями: 4 м (13 футов) 
       Рабочее давление: 30 фунтов / кв.  Дюйм / 2 бар 
       Срок службы двигателя: прибл.2000 часов 
       Макс. Рабочая температура окружающей среды: 14-185 ° F (-10-85 ° C) 
       Корпус насоса: никелированная бронза 
       Шестерни: бронза 
       Валы: нержавеющая сталь 
      Уплотнения: витон
       НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ для бензина, пищевых продуктов, агрессивных химикатов и растворителей. 
       Вес: 11,7 фунтов / 5,3 кг 

      Прочие сведения

      * Гарантийный срок составляет 2 года с даты покупки, указанной в счете.* Гарантия распространяется только на производственные дефекты. * Это не распространяется на измененную, неправильную или неправильную установку. * Гарантия не покрывает расходы на установку. * Транспортные расходы возмещаются только в том случае, если претензия по гарантии была принята Enginegear, и будет ограничена фактической стоимостью доставки между Enginegear и адресом доставки клиента.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *