Расшифровка маркировки резисторов: Маркировка резисторов | Цветовая, SMD, советских резисторов.

Содержание

Маркировка SMD-резисторов: онлайн калькулятор

В современной электронике в большинстве случаев используются элементы поверхностного монтажа. Среди них SMD-резисторы, они нужны для уменьшения массогабаритных показателей за счет увеличения числа смонтированных компонентов на 1 квадратном сантиметре печатной платы. Трудностью является не только монтаж мелких компонентов, но и расчет их номинала. Распознать характеристики элемента можно, если расшифровать что на нем написано. Вообще для компонентов поверхностного монтажа используют кодовую кодировку, она бывает цифровой или буквенной.

Чаще всего встречаются SMD-резисторы, в которых используются цифровые обозначения, их легко можно рассчитать с помощью онлайн калькулятора. Причем зная сопротивление, вы узнаете какая должна быть маркировка SMD-резисторов. А также если у вас есть на руках элемент неизвестной величины, вы можете расшифровать значение его сопротивления.

Калькулятор маркировки SMD-резисторов предоставлен ниже:

Различают обозначение из 3 или 4 цифр. 1=4700 Ом = 4,7 кОм с допуском в 1%

Если у компонента дробная величина, то в его шифре роль точки играет буква R, тогда расчет имеет вид:

2R3 = 2,3 Ом

Последний вид маркировки EIA-96, к сожалению её наш онлайн калькулятор не поддерживает. Она относится к буквенно-цифровым обозначением. Но вы легко можете рассчитать величину по таблице:

Здесь первые две цифры – содержат информацию о числовой части номинала, а последняя буква – это множитель.

Чтобы безошибочно и быстро определить сопротивление SMD-резистора, используйте возможности нашего онлайн калькулятора. Он также пригодится для быстрого подбора нужного сопротивления из кучи неизвестных элементов.

общая информация, принципы обозначений, расшифровка данных

Резисторы… Как много важного содержится в этом слове для тех, кто увлекается электроникой или постоянно работает с ней. Однако для полного погружения в мир электроники необходимо хотя бы поверхностно знать и уметь определять маркировку чип резисторов.

Общие данные SMD чипов

Аббревиатура «SMD» расшифровывается как Surface Mounted Devices, что в переводе на русский язык означает «

устройство, монтируемое на поверхность». И это действительно так — резисторы устанавливаются над поверхностью на специальных креплениях. Монтируются же эти устройства на печатных платах.

Одно из значительных преимуществ smd-чипов заключается в их небольшом размере. На одной печатной плате можно без труда разместить десятки (если не сотни) подобных изделий. Также благодаря высокому качеству и небольшой стоимости, резисторы обрели необычайную популярность на рынке электроники.

Благодаря постоянному прогрессу, появляются всё новые модели чипов резисторов, маркировка и характеристики которых постоянно меняются. Всего же на этом рынке есть 3 типа изделий:

  • Сделанные в советский период (сейчас значительно теряют популярность).
  • Современные модели.
  • Резисторы SMD.

В этой статье остановимся на маркировке последнего типа т. к. он наиболее интересен.

Принципы маркировки

Все SMD чипы обозначаются по-разному. Дело в том, что каждое изделие имеет свой размер и значение допуска. Соответственно, чтобы не возникало путаницы, производителями было решено выделить

3 основные группы для маркировки:

  • Изделия, обозначающиеся 3-мя цифрами.
  • Модели, имеющие в маркировке 4 цифры.
  • Устройства с 2-мя цифрами и одной буквой.

Каждый из этих типов стоит рассмотреть более подробно.

К первой группе относятся изделия (числа 103, 513 и др.) с допуском в 2%, 5% или 10%. Под первыми двумя цифрами мантисса, а последняя указывает на показатель степени 10. Последнее значение необходимо для расчёта номинала резистора (измеряется в Омах). Также в некоторых моделях имеется буква «R», которая обозначает десятичную точку.

Ко второй группе было решено отнести модели, имеющих типоразмер в 0805 и выше, а также обладающих допуском в 1%. Принцип схож с первой группой резисторов: первые 3 цифры обозначают мантиссу, а четвёртая — значение степени, имеющее основание 10. Кроме того, здесь так же, как и в предыдущем типе, последнее число подразумевает номинал модели (в Омах), а буквой R обозначают десятичную точку. Стоит упомянуть, устройства с типоразмером 0402 не маркируются.

Наконец, в последней группе располагаются smd чипы, имеющих типоразмер 0603 и уровень допуска в 1%. Цифры указывают на код в таблице EIA-96 (об этом ниже), а буква — значение множителя:

  • A — число 10 в нулевой степени
  • B — основание 10 со степенью 1
  • C — это число 10 в степени 2
  • D = 103
  • E = 104
  • F = 105
  • R = 10-1
  • S = 10-2

Расшифровка маркировки

Для установки или работы с SMD резистором, необходимо знать и уметь расшифровать числа и буквы. Этот процесс можно разделить на 2 типа.

Обычная расшифровка

Как было сказано выше, при изготовлении smd резисторов, действуют нерушимые правила маркировки. Они придуманы для того, чтобы покупатель без труда смог определить мантиссу и значение сопротивления. Поэтому всё, что потребуется — это листочек с ручкой или математический склад ума.

Начнём с простого примера — определения сопротивления у изделий с допуском в 2%, 5% или 10% (это те модели, у которых в маркировке 3 цифры). Предположим, на резисторе указана цифра 233. Это значит, что необходимо 23 умножить на 10 в третьей степени. В итоге получится, что у изделия сопротивление 23 КОм (23 x 103 = 23 000 Ом = 23 КОм).

Аналогичная ситуация у моделей, имеющих 4 цифры в описании. Допустим, на изделии указано число 5401. Выполняя аналогичные вычисления получаем сопротивление 5,4 КОм (540 x 101 = 5 400 Ом = 5,4 КОм).

Совершенно иначе обстоят дела с расшифровкой обозначения у изделий, на которых указаны цифры и буквы. Как было написано выше, для этого потребуется таблица EIA-96 (её можно без труда отыскать в интернете). Подставив цифры в соответствующую строку и перевести букву в численное выражение, можно без труда вычислить сопротивление. Например, маркировка 04D означает, что сопротивление равно 10,7 КОм (107 x 10

3 = 107 000 Ом = 10,7 КОм).

Расшифровка через сервисы

Прогресс не стоит на месте. Постоянно внедряются современные технологии, разрабатываются новые подходы, другими словами, жизнь человека становится всё более комфортной. В современном мире даже для вычисления сопротивления у SMD чипов, существуют хорошие сервисы и программы.

В интернете можно без труда найти множество сайтов, на которых предоставляется возможность рассчитать сопротивление. В большинстве случаев, таким сервисом выступает калькулятор для вычисления сопротивления резистора. Вот лишь некоторые из них:

  • cxem.net/calc/calc.php
  • wpcalc.com/markirovka-smd-rezistorov
  • profi-radio.ru/online-raschyot-soprotivleniya-smd-rezistora-po-tsifrovoy-markirovke.html

Также специально для этих целей была разработана отечественная программа «Резистор». Она в пару кликов позволяет узнать всю информацию об изделии. Кроме того, данный софт абсолютно бесплатен.

И в заключение

Расшифровка обозначений SMD резисторов — довольно специфичный процесс. Однако для полноценной работы с чипами, это просто необходимо. Кроме того, полученные знания точно не будут лишними.

Довольно многие люди предпочитают делать вычисления по старинке — с помощью ручки и блокнота. Другие же используют специальный софт. Но в любом случае стоит лишь немного потренироваться — и вычислять сопротивление резисторов не составит труда.

Резистор — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Шесть резисторов разных номиналов и точности, промаркированные с помощью цветовой схемы

Рези́стор или сопротивление (англ. resistor, от лат. resisto — сопротивляюсь) — пассивный элемент электрических цепей, обладающий определённым или переменным значением электрического сопротивления[1], предназначенный для линейного преобразования силы тока в напряжение и напряжения в силу тока, ограничения тока, поглощения электрической энергии и др. [2]. Весьма широко используемый компонент практически всех электрических и электронных устройств.

Схема замещения резистора чаще всего имеет вид параллельно соединенных сопротивления и емкости. Иногда на высоких частотах последовательно с этой цепью включают индуктивность. В схеме замещения сопротивление — основной параметр резистора, емкость и индуктивность — паразитные параметры.

Закон Ома для мгновенных значений тока и напряжения справедлив только в резистивных цепях.

Линейные и нелинейные резисторы

Все резисторы делятся на линейные и нелинейные.

Сопротивления линейных резисторов не зависят от приложенного напряжения или протекающего тока.

Сопротивления нелинейных резисторов изменяются в зависимости от значения приложенного напряжения или протекающего тока. Например, сопротивление осветительной лампы накаливания при отсутствии тока в 10-15 раз меньше, чем в режиме освещения. В линейных резистивных цепях форма тока совпадает с формой напряжения, вызвавшего этот ток.

Основные характеристики и параметры резисторов

  • Номинальное сопротивление — основной параметр.
  • Предельная рассеиваемая мощность.
  • Температурный коэффициент сопротивления.
  • Допустимое отклонение сопротивления от номинального значения (технологический разброс в процессе изготовления).
  • Предельное рабочее напряжение.
  • Избыточный шум.
  • Максимальная температура окружающей среды для номинальной мощности рассеивания.
  • Влагоустойчивость и термостойкость.
  • Коэффициент напряжения. Учитывает явление зависимости сопротивления некоторых видов резисторов от приложенного напряжения.

Определяется по формуле: KU=R1−R2R1∗100%{\displaystyle K_{U}={\frac {R_{1}-R_{2}}{R_{1}}}*100\%}, где R1{\displaystyle R_{1}} и R2{\displaystyle R_{2}} — сопротивления, измеренные при напряжениях, соответствующих 10%{\displaystyle 10\%}-ной и 100%{\displaystyle 100\%}-ной номинальной мощности рассеяния резистора.[3]

Некоторые характеристики существенны при проектировании устройств, работающих на высоких и сверхвысоких частотах, это:

  • Паразитная ёмкость.
  • Паразитная индуктивность.

Обозначение резисторов на схемах

а) обозначение, принятое в России и в Европе
б) принятое в США

По стандартам России условные графические обозначения резисторов на схемах должны соответствовать ГОСТ 2.728-74. В соответствии с ним, постоянные резисторы обозначаются следующим образом:

Переменные, подстроечные и нелинейные резисторы обозначаются следующим образом:

Цепи, состоящие из резисторов

Последовательное соединение резисторов

При последовательном соединении резисторов их сопротивления складываются

R=R1+R2+R3+…{\displaystyle R=R_{1}+R_{2}+R_{3}+\ldots }

Доказательство

Так как общая разность потенциалов равна сумме её составляющих: U=U1+U2+U3+…{\displaystyle U=U_{1}+U_{2}+U_{3}+\ldots }

А из закона Ома падение напряжения Ui{\displaystyle U_{i}}

Kaldi: Kaldi для чайников, учебник

Это пошаговое руководство для абсолютных новичков по созданию простой системы ASR (автоматического распознавания речи) в инструментарии Kaldi с использованием вашего собственного набора данных. Мне бы очень хотелось прочитать что-нибудь подобное, когда я начинал иметь дело с Калди. Все это основано на моем любительском опыте в области распознавания речи и программирования сценариев. Если вы когда-нибудь углублялись в учебник Kaldi на официальном сайте проекта и чувствовали себя немного растерянными, что ж, мое произведение искусства может быть для вас выбором.Вы узнаете, как установить Kaldi, как заставить его работать и как запустить систему ASR, используя ваши собственные аудиоданные. В результате вы получите первые результаты декодирования речи. Он был создан Вит Зелински.

Прежде всего - узнайте, что такое Kaldi на самом деле и почему вы должны использовать его вместо чего-то другого. На мой взгляд, Калди требует глубоких знаний о распознавании речи и системах ASR в целом. Также полезно знать основы языков программирования сценариев (bash, perl, python).C ++ может быть полезен в будущем (возможно, вы захотите внести некоторые изменения в исходный код).

Читать:
О проекте Kaldi
Учебник Kaldi: Предварительные требования

Правило №1 - используйте Linux. Хотя Kaldi можно использовать в Windows, большинство людей, которых я считаю заслуживающими доверия, убедили меня, что Linux справится с этой работой с меньшим количеством проблем. Я выбрал Ubuntu 14.10. Это было (в 2014/15 году) богатое и стабильное представление Linux, которое я честно рекомендую.Когда наконец ваш Linux заработает правильно, откройте терминал и установите некоторые необходимые вещи (если у вас его еще нет):

(необходимо установить)

  • атлас - автоматизация и оптимизация вычислений в области линейной алгебры,
  • autoconf - автоматическая компиляция программного обеспечения в различных операционных системах,
  • automake - создание переносимых файлов Makefile,
  • git - распределенная система контроля версий,
  • libtool - создание статических и динамических библиотек,
  • svn - система контроля версий (Subversion), необходимая для загрузки и установки Kaldi,
  • wget - передача данных по протоколам HTTP, HTTPS и FTP,
  • zlib - сжатие данных,

(вероятно, должен быть установлен)

  • awk - язык программирования, используемый для поиска и обработки шаблонов в файлах и потоках данных,
  • bash - оболочка Unix и язык программирования сценариев,
  • grep - утилита командной строки для поиска текстовых наборов данных для строк, соответствующих регулярному выражению,
  • make - автоматически создает исполняемые программы и библиотеки из исходного кода,
  • perl - динамический язык программирования, идеально подходящий для обработки текстовых файлов.

Готово. Операционная система и все необходимые инструменты Linux готовы к работе.

Просто внимательно следуйте инструкции: Скачивание и установка Kaldi. Если вы не очень разбираетесь в том, как использовать GIT, прочтите об этом: Учебник Kaldi: Контроль версий с помощью Git (5 минут).

Я установил Kaldi в этот каталог (называемый «корневой путь Kaldi»): / home / {user} / kaldi

Попытайтесь узнать, где размещены определенные компоненты Kaldi.Также было бы неплохо, если бы вы прочитали любые файлы README , которые вы найдете.

kaldi - основной каталог Kaldi, который содержит:

  • egs - примеры сценариев, позволяющие быстро создавать системы ASR для более чем 30 популярных речевых корпусов (документация прилагается к каждому проекту),
  • разное - дополнительные инструменты и принадлежности, не необходимые для правильной работы Kaldi,
  • src - исходный код Kaldi,
  • инструменты - полезные компоненты и внешние инструменты,
  • windows - инструменты для запуска Kaldi под Windows.

Самым важным для вас каталогом, очевидно, является egs . Здесь вы создадите свою собственную систему ASR.

Для целей этого руководства представьте, что у вас есть такой же простой набор данных, как и у меня (описанный ниже в разделе Аудиоданные). Затем попытайтесь «перенести» каждое действие, которое я делаю, прямо в свой собственный проект. Если у вас полностью отсутствуют аудиоданные или вы хотите аналогичным образом следовать моему руководству, не стесняйтесь записывать свои собственные треки - играть с ASR будет еще интереснее.Вот так.

Ваше предварительное условие

У вас есть некоторый объем аудиоданных, которые содержат только цифры, произнесенные как минимум несколькими разными динамиками. Каждый аудиофайл представляет собой целое предложение (например, «один, девять, пять»).

Ваша цель

Вы хотите разделить свои данные на обучающие и тестовые наборы, настроить систему ASR, обучить ее, протестировать и получить некоторые результаты декодирования.

Твое первое задание

С чего начать - создать папку цифр в каталоге kaldi / egs / .Это место, куда вы поместите все, что связано с вашим проектом.

Аудиоданные

Я предполагаю, что вы хотите настроить систему ASR на основе ваших собственных аудиоданных. Например - пусть это будет набор из 100 файлов. Формат файла - WAV. Каждый файл содержит 3 цифры, записанные на английском языке, одну за другой. Каждый из этих аудиофайлов именуется узнаваемым образом (например, 1_5_6.wav , что в моем шаблоне означает, что произносимое предложение - «один, пять, шесть») и помещается в узнаваемую папку, представляющую конкретного говорящего во время конкретной записи. сеанс (может возникнуть ситуация, когда у вас есть записи одного и того же человека, но в двух разных условиях качества / шума - поместите их в разные папки).Подводя итог, мой примерный набор данных выглядит так:

  • 10 разных динамиков (системы ASR должны быть обучены и протестированы на разных динамиках, чем больше динамиков у вас есть, тем лучше),
  • каждый говорящий произносит 10 предложений,
  • 100 предложений / высказываний (в 100 файлах * .wav, размещенных в 10 папках, относящихся к конкретным динамикам - по 10 файлов * .wav в каждой папке),
  • 300 слов (цифры от нуля до девяти),
  • каждое предложение / высказывание состоит из 3 слов.

Каким бы ни был ваш первый набор данных, приспособьте мой пример к вашему конкретному случаю.Будьте осторожны с большими наборами данных и сложной грамматикой - начните с чего-нибудь простого. В этом случае идеально подходят предложения, содержащие только цифры.

Задача

Перейдите в каталог kaldi / egs / digits и создайте папку digits_audio . В kaldi / egs / digits / digits_audio создайте две папки: train и test . Выберите одного динамика по вашему выбору, чтобы представить набор данных тестирования. Используйте динамик этого динамика как имя для другой новой папки в каталоге kaldi / egs / digits / digits_audio / test .Затем поместите туда все аудиофайлы, относящиеся к этому человеку. Остальные (9 динамиков) поместите в папку train - это будет ваш тренировочный набор данных. Также создайте вложенные папки для каждого выступающего.

Акустические данные

Теперь вам нужно создать несколько текстовых файлов, которые позволят Kaldi взаимодействовать с вашими аудиоданными. Считайте эти файлы "обязательными". Каждый файл, который вы создадите в этом разделе (а также в разделе языковых данных), можно рассматривать как текстовый файл с некоторым количеством строк (каждая строка в новой строке).Эти строки нужно отсортировать. Если вы столкнетесь с какими-либо проблемами сортировки, вы можете использовать скрипты Kaldi для проверки ( utils / validate_data_dir.sh ) и исправления ( utils / fix_data_dir.sh ) порядка данных. И для вашего сведения - utils Каталог будет прикреплен к вашему проекту в разделе «Инструменты».

Задача

В каталоге kaldi / egs / digits создайте папку data . Затем создайте внутри подпапки test и train .Создайте в каждой подпапке следующие файлы (чтобы у вас были файлы с именами одинаково в подпапках test и train , но они относятся к двум разным наборам данных , которые вы создали ранее):

а.) spk2gender
В этом файле указывается пол говорящего. Как мы и предполагали, «идентификатор динамика» - это уникальное имя каждого говорящего (в данном случае это также «идентификатор записи» - у каждого говорящего есть только одна папка аудиоданных из одного сеанса записи). В моем примере 5 говорящих женщин и 5 мужчин (f = женщина, m = мужчина).

Узор:

 cristine f
папа м
Джош м
июль f
# и так далее...
 

b.) wav.scp
Этот файл связывает каждое высказывание (предложение, сказанное одним человеком во время определенного сеанса записи) с аудиофайлом, относящимся к этому высказыванию. Если вы придерживаетесь моего подхода к именованию, utteranceID - это не что иное, как «SpeakerID» (имя папки докладчика), склеенное с именем файла * .wav без окончания «.wav» (см. Примеры ниже).

Шаблон:

 dad_4_4_2 /home/{user}/kaldi/egs/digits/digits_audio/train/dad/4_4_2.wav
july_1_2_5 /home/{user}/kaldi/egs/digits/digits_audio/train/july/1_2_5.wav
july_6_8_3 /home/{user}/kaldi/egs/digits/digits_audio/train/july/6_8_3.wav
# и так далее...
 

c.) текст
Этот файл содержит каждое высказывание, сопоставленное с его текстовой транскрипцией.

Шаблон:

 dad_4_4_2 четыре четыре два
июль_1_2_5 раз два пять
july_6_8_3 шесть восемь три
# и так далее...
 

d.) utt2spk
Этот файл сообщает системе ASR, какое высказывание принадлежит конкретному говорящему.

Шаблон:

 папа_4_4_2 папа
июль_1_2_5 июль
july_6_8_3 июль
# и так далее...
 

e.) corpus.txt
Этот файл имеет немного другой каталог. В kaldi / egs / digits / data создайте другую папку local . В калди / egs / digits / data / local создайте файл corpus.txt , который должен содержать каждую транскрипцию высказывания, которая может произойти в вашей системе ASR (в нашем случае это будет 100 строк из 100 аудиофайлов).

Шаблон:

 один два пять
шесть восемь три
четыре четыре два
# и так далее...
 

Языковые данные

Этот раздел относится к файлам языкового моделирования, которые также необходимо рассматривать как «необходимо выполнить». Подробности синтаксиса можно найти здесь: Подготовка данных (каждый файл подробно описан).Также не стесняйтесь читать некоторые примеры в других сценариях , например, . Сейчас самое подходящее время.

Задача

В каталоге kaldi / egs / digits / data / local создайте папку dict . В kaldi / egs / digits / data / local / dict создайте следующие файлы:

a.) lexicon.txt
Этот файл содержит каждое слово из вашего словаря с его «телефонными транскрипциями» (взятыми из / egs / voxforge ).

Шаблон: <слово> <телефон 1> <телефон 2>...

! Сил. SIL
<УНК> шп
восемь лет
пять лет
четыре фаор
девять н ай н
один чч ш а
один w ah n
семь с а в а н
шесть s ih k s
три года
два вт
ноль z ih r ow
ноль z iy r ow
 

b.) nonsilence_phones.txt
В этом файле перечислены телефоны без звука, которые присутствуют в вашем проекте.

Телефон: <телефон>

 ах
ао
ай
а
эй
ж
чч
ах
иу
k
п
ой
р
s
т
th
уф
ш
v
z
 

c.) silent_phones.txt
В этом файле перечислены телефоны без звука.

Узор: <телефон>

 сил.
spn
 

d.) optional_silence.txt
В этом файле перечислены дополнительные телефоны для отключения звука.

Узор: <телефон>

 сил.
 

Последняя глава перед созданием runnig скриптов. Структура вашего проекта станет завершенной.

Приставка для инструментов

Вам необходимо добавить необходимые инструменты Kaldi, которые широко используются в примерных сценариях.

Задача

Из kaldi / egs / wsj / s5 скопируйте две папки (со всем содержимым) - utils и steps - и поместите их в свой каталог kaldi / egs / digits .Вы также можете создавать ссылки на эти каталоги. Вы можете найти такие ссылки, например, в kaldi / egs / voxforge / s5 .

Скрипт подсчета очков

Этот скрипт поможет вам получить результаты декодирования.

Задача

Из kaldi / egs / voxforge / s5 / local скопируйте скрипт score.sh в аналогичное место в вашем проекте ( kaldi / egs / digits / local ).

Установка СРИЛМ

Вам также необходимо установить инструментарий языкового моделирования, который используется в моем примере - SRI Language Modeling Toolkit (SRILM).

Задача

Подробные инструкции по установке см. В kaldi / tools / install_srilm.sh (прочтите все комментарии внутри).

Файлы конфигурации

Нет необходимости создавать файлы конфигурации, но это может стать хорошей привычкой в ​​будущем.

Задача

В kaldi / egs / digits создать папку conf . Внутри kaldi / egs / digits / conf создайте два файла (для некоторых модификаций конфигурации в процессах декодирования и извлечения функций mfcc - взяты из / egs / voxforge ):

а.) decode.config

 first_beam = 10.0
балка = 13,0
lattice_beam = 6.0
 

б.) mfcc.conf

 --use-energy = false
 

Ваша первая система ASR, написанная в среде Kaldi, почти готова. Ваша последняя задача - подготовить запущенные сценарии для создания системы ASR по вашему выбору. Я помещаю некоторые комментарии в подготовленные сценарии для облегчения понимания.

Эти скрипты основаны на решении, используемом в каталоге / egs / voxforge .Я решил использовать два разных метода обучения:

  • MONO - монофонное обучение,
  • TRI1 - обучение простому трифону (первый проход по трифону).

Этих двух методов достаточно, чтобы показать заметные различия в результатах декодирования с использованием только словаря цифр и небольшого набора обучающих данных.

Задача

В каталоге kaldi / egs / digits создайте 3 скрипта:

a.) cmd.sh

# Настройка локальных системных заданий (локальный ЦП - без внешних кластеров)

export train_cmd = run.pl

export decode_cmd = run.pl

b.) path.sh

# Определение корневого каталога Kaldi

export KALDI_ROOT = `pwd` /../ ..

# Установка путей к полезным инструментам

экспорт ПУТЬ = $ PWD / utils /: $ KALDI_ROOT / src / bin: $ KALDI_ROOT / tools / openfst / bin: $ KALDI_ROOT / src / fstbin /: $ KALDI_ROOT / src / gmmbin /: $ feat / src_ROO / src / src / gmmbin /: $ KALDI_ROO $ KALDI_ROOT / src / lmbin /: $ KALDI_ROOT / src / sgmm2bin /: $ KALDI_ROOT / src / fgmmbin /: $ KALDI_ROOT / src / latbin /: $ PWD: $ PATH

# Определение каталога аудио каталог!)

export DATA_ROOT = "/ home / {user} / kaldi / egs / digits / digits_audio"

# Включить SRILM

.$ KALDI_ROOT / tools / env.sh

# Переменная, необходимая для правильной сортировки данных

export LC_ALL = C

c.) run.sh

#! / Bin / bash

. ./path.sh || выход 1

. ./cmd.sh || exit 1

nj = 1 # количество параллельных заданий - 1 идеально подходит для такого небольшого набора данных

lm_order = 1 # порядок языковой модели (количество n-грамм) - 1 достаточно для грамматики цифр

# Механизм безопасности (возможен запуск этого сценария с измененными аргументами)

.utils / parse_options.sh || exit 1

[[$ # -ge 1]] && {echo "Неверные аргументы!"; выход 1; }

# Удаление ранее созданных данных (из последнего выполнения run.sh)

rm -rf exp mfcc data / train / spk2utt data / train / cmvn.scp data / train / feats.scp data / train / split1 data / test / spk2utt data / test / cmvn.scp data / test / feats.scp data / test / split1 data / local / lang data / lang data / local / tmp data / local / dict / lexiconp.txt

echo

echo " ===== ПОДГОТОВКА АКУСТИЧЕСКИХ ДАННЫХ ===== "

echo

# Необходимо подготовить вручную (или с использованием самописных скриптов):

#

# spk2gender [ ]

# wav.scp [ ]

# text [ ]

# utt2spk [ ]

# corpus.txt [] # создание файлов

sput2k

utils / utt2spk_to_spk2utt.pl data / train / utt2spk> data / train / spk2utt

utils / utt2spk_to_spk2utt.pl data / test / utt2spk> data / test / spk2utt

9==000 Echo

EXTRAC = echo

echo ===== "

echo

# Создание подвигов.scp files

mfccdir = mfcc

# Раскомментируйте и измените аргументы в скриптах ниже, если у вас возникли проблемы с сортировкой данных

# utils / validate_data_dir.sh data / train # скрипт для проверки подготовленных данных - здесь: для каталога data / train

# utils / fix_data_dir.sh data / train # инструмент для правильной сортировки данных при необходимости - здесь: для каталога data / train

steps / make_mfcc.sh --nj $ nj --cmd "$ train_cmd" data / train exp / make_mfcc / train $ mfccdir

шагов / make_mfcc.sh --nj $ nj --cmd "$ train_cmd" data / test exp / make_mfcc / test $ mfccdir

# Создание файлов cmvn.scp

шагов / compute_cmvn_stats.sh data / train exp / make_mfcc / train $ mfccdir

steps / compute_cmvn_stats.sh data / test exp / make_mfcc / test $ mfccdir

echo

echo "===== ПОДГОТОВКА ЯЗЫКОВЫХ ДАННЫХ ====="

echo

# Необходимо подготовить вручную (или используя самописные скрипты):

#

# lexicon.txt [<слово> <телефон 1> <телефон 2>...]

# nonsilence_phones.txt []

# silent_phones.txt []

# optional_silence.txt []

# Подготовка языковых данных

utils / prepare_lang.sh data / местные / Dict "<ИФВЭ>" данные / местные / данные Ланг / языки

эхо эхо "===== ЯЗЫК МОДЕЛЬ СОЗДАНИЯ ====="

эхо «===== ИЗГОТОВЛЕНИЕ лм. arpa ===== "

echo

loc =` which ngram-count`;

если [-z $ loc]; то

если uname -a | grep 64> / dev / null; тогда

sdir = $ KALDI_ROOT / tools / srilm / bin / i686-m64

else

sdir = $ KALDI_ROOT / tools / srilm / bin / i686

fi

if [-fgram $-count] ; затем

echo "Использование инструмента моделирования языка SRILM из $ sdir"

export PATH = $ PATH: $ sdir

else

echo "Набор инструментов SRILM, вероятно, не установлен.

Инструкции: tools / install_srilm.sh "

exit 1

fi

fi

local = data / local

mkdir $ local / tmp

ngram-count -order $ lm_order -write-vocab $ local / tmp / vocab-full.txt -wbdiscount -text $ local / corpus.txt -lm $ local / tmp / lm.arpa

echo

echo "===== MAKING G.fst ====="

echo

lang = data / lang

arpa2fst --disambig-symbol = # 0 --read-symbol-table = $ lang / words.txt $ local / tmp / lm.arpa $ lang / G.fst

echo

echo "===== MONO TRAINING ====="

echo

steps / train_mono.sh --nj $ nj --cmd "$ train_cmd" data / train data / lang exp / mono || exit 1

echo

echo "===== MONO DECODING ====="

echo

utils / mkgraph.sh --mono data / lang exp / mono exp / mono / graph || exit 1

шагов / decode.sh --config conf / decode.config --nj $ nj --cmd "$ decode_cmd" exp / mono / graph data / test exp / mono / decode

echo

echo "= ==== MONO ALIGNMENT ===== "

echo

шагов / align_si.sh --nj $ nj --cmd "$ train_cmd" data / train data / lang exp / mono exp / mono_ali || exit 1

echo

echo "===== TRI1 (первый проход трифона) ОБУЧЕНИЕ ====="

echo

steps / train_deltas.sh --cmd "$ train_cmd" 2000 11000 данных / поезд данных / lang exp / mono_ali exp / tri1 || exit 1

echo

echo "===== TRI1 (первый проход трифона) DECODING ====="

echo

utils / mkgraph.sh data / lang exp / tri1 exp / tri1 / graph || выход 1

шагов / декодирование.sh --config conf / decode.config --nj $ nj --cmd "$ decode_cmd" exp / tri1 / graph data / test exp / tri1 / decode

echo

echo "===== сценарий run.sh закончено ===== "

echo

Теперь все, что вам нужно сделать, это запустить сценарий run.sh . Если я сделал какие-либо ошибки в этом руководстве, журналы из терминала должны помочь вам, как с этим бороться.

Помимо того факта, что вы заметите некоторые результаты декодирования в окне терминала, перейдите к недавно сделанному kaldi / egs / digits / exp .Вы можете заметить там папки с результатами mono и tri1 - структура каталогов такая же. Перейдите в каталог mono / decode . Здесь вы можете найти файлы результатов (имена которых имеют вид wer_ {number} ). Журналы для процесса декодирования можно найти в папке log (тот же каталог).

Это просто пример. Цель этого короткого руководства - показать вам, как создавать «что угодно» в Kaldi, и лучше понять, как думать при использовании этого инструментария.Лично я начал с поиска руководств, созданных авторами / разработчиками Kaldi. После успешной установки Kaldi я запустил несколько примеров скриптов (Yesno, Voxforge, LibriSpeech - они относительно просты и содержат бесплатные акустические / языковые данные для загрузки - я использовал эти три как основу для своих собственных скриптов).

Обязательно следите за http://kaldi-asr.org/- официальным сайтом проекта. Внутри есть два очень полезных раздела для новичков:
a.) Kaldi tutorial - почти «пошаговое» руководство по настройке системы ASR; до некоторой степени это можно сделать без набора данных RM.Это хорошо,
б.) Подготовка данных - очень подробное объяснение того, как использовать ваши собственные данные в Kaldi.

Еще я нашел полезные ссылки о Kaldi:
https://sites.google.com/site/dpovey/kaldi-lectures - лекции Kaldi, созданные основным автором
http://www.superlectures.com/icassp2011/category. php? lang = en & id = 131 - аналогично; видеоверсия
http://www.diplomovaprace.cz/133/thesis_oplatek.pdf - дипломная работа по распознаванию речи с помощью Kaldi

Это все с моей стороны.Удачи!

Процесс принятия решений | UMass Dartmouth

Принятие решений - это процесс принятия решений путем определения решения, сбора информации и оценки альтернативных решений.

Использование пошагового процесса принятия решений может помочь вам принимать более осознанные и продуманные решения путем систематизации соответствующей информации и определения альтернатив. Такой подход увеличивает шансы, что вы выберете наиболее подходящую альтернативу.

Скачать PDF

Шаг 1. Определите решение

Вы понимаете, что вам нужно принять решение.Постарайтесь четко определить суть решения, которое вы должны принять. Этот первый шаг очень важен.

Шаг 2: Соберите необходимую информацию

Соберите некоторую относящуюся к делу информацию, прежде чем принимать решение: какая информация необходима, лучшие источники информации и как ее получить. Этот шаг включает в себя как внутреннюю, так и внешнюю «работу». Некоторая информация является внутренней: вы будете искать ее в процессе самооценки. Другая информация является внешней: вы найдете ее в Интернете, в книгах, от других людей и из других источников.

Шаг 3. Определите альтернативы

По мере сбора информации вы, вероятно, определите несколько возможных путей действий или альтернатив. Вы также можете использовать свое воображение и дополнительную информацию для создания новых альтернатив. На этом этапе вы перечислите все возможные и желательные альтернативы.

Шаг 4. Взвесьте доказательства

Опираясь на свою информацию и эмоции, представьте, что было бы, если бы вы довели каждую из альтернатив до конца.Оцените, будет ли удовлетворена или решена потребность, указанная в Шаге 1, с использованием каждой альтернативы. Пройдя этот сложный внутренний процесс, вы начнете отдавать предпочтение определенным альтернативам: тем, которые имеют более высокий потенциал для достижения вашей цели. Наконец, расположите альтернативы в порядке приоритета на основе вашей собственной системы ценностей.

Шаг 5: Выберите среди альтернатив

После того, как вы взвесили все доказательства, вы готовы выбрать альтернативу, которая кажется вам лучшей.Вы даже можете выбрать комбинацию альтернатив. Ваш выбор на шаге 5, скорее всего, будет таким же или похожим на вариант, который вы поместили вверху списка в конце шага 4.

Шаг 6. Принять меры

Теперь вы готовы предпринять некоторые позитивные действия, начав реализацию альтернативы, выбранной на шаге 5.

Шаг 7. Пересмотрите свое решение и его последствия

На этом заключительном этапе рассмотрите результаты своего решения и оцените, решило ли оно потребность, которую вы определили на этапе 1.Если в решении не соответствует выявленной потребности, вы можете повторить определенные шаги процесса, чтобы принять новое решение. Например, вы можете захотеть собрать более подробную или несколько иную информацию или изучить дополнительные альтернативы.

моделей принятия этических решений и 6 этапов процесса принятия этических решений

Во многих смыслах этика может показаться мягкой темой, разговором, который может подождать по сравнению с другими, казалось бы, насущными проблемами (производственный процесс, найм нужных сотрудников и достижение целей компании).Однако отказ от этики может обернуться проблемами для любой организации. Это очень похоже на процесс создания бизнесом миссии, видения и принципов компании; тема этики должна войти в разговор. Этика - это гораздо больше, чем просто поступок правильного человека; это часто связано с юридическими процедурами и политиками, нарушение которых может поставить организацию в самый разгар проблем.

  • Общее определение деловой этики заключается в том, что это инструмент, который организация использует, чтобы гарантировать, что менеджеры, сотрудники и высшее руководство всегда ответственно действуют на рабочем месте с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Модель принятия этических решений - это структура, которую руководители используют, чтобы донести эти принципы до компании и обеспечить их соблюдение.

Часть 1

Важность этических стандартов

Руководители должны разработать этические стандарты, которых сотрудники их компании должны будут придерживаться. Это может помочь перейти в разговор к использованию модели, чтобы решить, когда кто-то нарушает этические нормы.

Существует пять источников этических стандартов:

  • Утилитарный

    Это все о балансе , и этот подход пытается принести наибольшую пользу с наименьшим ущербом для участников. Он имеет дело с последствиями, и практикующие, использующие этот метод, пытаются найти наилучший этический подход для большинства людей.

  • Права

    Лидеры, решившие придерживаться «подхода, основанного на соблюдении прав », стремятся защищать и уважать права и нравственность любого, на кого могут повлиять этические решения.Цель состоит в том, чтобы с людьми обращались справедливо и с достоинством, а не как средство для достижения цели.

  • Справедливость

    Это касается того факта, что со всеми следует обращаться одинаково , независимо от их положения или влияния в компании.

  • Общее благо

    Лидеры должны стремиться защищать благополучие окружающих . Этот этический стандарт уделяет большое внимание отношениям и тому, как сострадание к ближнему должно побуждать людей делать добро от других.

  • Добродетель

    Подход добродетели требует, чтобы лидеры основывали этических стандартов на универсальных добродетелях , таких как честность , смелость , сострадание , терпимость и многие другие. Выбранные принципы должны побуждать людей стремиться к тому, чтобы стать лучше, и задаваться вопросом, не повлияет ли неправильное действие негативно на их врожденное желание быть добрым по отношению к другим.

Хотя многие из этих стандартов были созданы древними греческими философами, руководители предприятий все еще используют многие из них для определения того, как они решают этические вопросы. Многие из этих стандартов могут привести к единой модели принятия этических решений.

Часть 2

Эмпирический подход к модели принятия этических решений

В 2011 году исследователь из Университета Калгари в Калгари, Канада, завершил исследование для журнала Business Ethics.

Исследование было сосредоточено на идее рационального эгоизма как основы этики на рабочем месте.

У нее было 16 руководителей, которые сформулировали этические принципы, сочетая рассуждение и интуицию, при формировании и применении моральных принципов к повседневным обстоятельствам, в которых может быть затронут вопрос этики.

ProsperForms - настройте форму и начните получать материалы от ваших коллег за считанные минуты. Доступно более 100 форм: отчеты, журналы, запросы и т. Д. Или создавайте свои собственные. Просматривайте и управляйте представлениями на экранах временной шкалы и панели инструментов, создавайте отчеты в формате PDF. Начать

В процессе генеральные директора определили четыре принципа:

  1. своекорыстие
  2. рациональность
  3. честность
  4. правосудие

Это были общие стандарты, которые использовали генеральные директора при принятии решения о том, как им следует бороться с сокращением штата.Хотя это не стандартная модель, она раскрывает основные идеи, которые бизнес-лидеры используют для этического выбора. Эти принципы приводят к стандартам, которые используются в процессах принятия этических решений и моральных устоев.

Часть 3

Этический процесс принятия решений

Перед тем, как использовать модель, лидерам необходимо выполнить ряд шагов, чтобы убедиться, что они вносят комплексный подход в разрешение этических споров или проблем.

  1. Найдите время, чтобы определить проблему

    Должен произойти некоторый первоначальный анализ, чтобы лидеры действительно поняли, куда им нужно привнести этические принципы .Лидерам необходимо решить, почему необходимо принять этическое решение, и какие результаты необходимы для этого решения.

  2. Обратитесь к ресурсам и обратитесь за помощью

    Затем лидерам необходимо разработать стратегию, используя ресурсы и людей вокруг них . Будь то квалифицированные сотрудники, специалисты по персоналу или давно разработанные политики и руководства, лидерам необходимо получить ясность из других источников при создании стратегии решения проблемы.

  3. Думайте о длительных эффектах

    Хотя определение проблемы и поиск жизнеспособных ресурсов для помощи - это путь, любой совет о том, как решить проблему, следует фильтровать через призму того, как она повлияет на других .Например, если есть проблема с тем, что сотрудники приходят на работу вовремя, менеджеры могут установить политики, изменяющие время, в которое они отчитываются, но если они не будут осторожны, это может оказать пагубное влияние на других сотрудников и даже клиентов.

  4. Учитывать правила в других отраслях

    Положения и стандарты, установленные другими компаниями, могут стать хорошей отправной точкой для разработки этических стратегий . Руководители должны посмотреть, как они справляются с конкретными возникающими проблемами.Также было бы полезно взглянуть на ошибки, которые совершила компания-руководитель и другие организации, и извлечь уроки из них. Не все делают это правильно в 100% случаев. Следовательно, важно видеть хорошие и плохие стороны, чтобы еще больше узнать о решении, которое следует принять.

  5. Принять решение

    После консультации с другими и проведения небольшого дополнительного исследования настало время для окончательного решения . Поскольку выбор, вероятно, повлияет на многих, неплохо было бы создать предложение о том, в чем заключается проблема и как руководители планируют работать с командой для ее решения.Если проблема носит более личный характер и включает в себя какое-либо преследование, более целесообразно иметь дело только с теми, кто вовлечен в нее, и разработать план действий для решения этой конкретной ситуации. Однако в случае широко распространенных этических проблем, которые превратились в проблему на рабочем месте, рекомендуется доводить решения до команды в целом.

  6. Внедрить и оценить

    Здесь разговор встречается с делом. Людям легко исследовать и находить решения проблемы, но когда имеешь дело с моралью и этикой, может быть сложно наконец воплотить их в жизнь .Никто не извлекает выгоду из плана, который не реализуется на практике, поэтому в какой-то момент лидерам необходимо способствовать реализации этического решения. Также приложения не хватает. Оценка позволяет каждому увидеть, как работает подход, и есть ли непредвиденные последствия, которых руководители не предвидели. Проблема окончательно решена? Стало лучше или хуже? Анализ этой проблемы может помочь участникам выяснить, была ли реализация адекватной реакцией.

В то время как каждая ситуация может потребовать определенных шагов перед другими, это общий процесс, который лидеры могут использовать для подхода к принятию этических решений .Мы говорили о подходе; Теперь пришло время обсудить линзу, которую лидеры могут использовать для принятия окончательного решения, ведущего к реализации.

Часть 4

ProsperForms - настройте форму и начните получать материалы от ваших коллег за считанные минуты. Доступно более 100 форм: отчеты, журналы, запросы и т. Д. Или создавайте свои собственные. Просматривайте и управляйте представлениями на экранах временной шкалы и панели инструментов, создавайте отчеты в формате PDF. Начать

PLUS Модель принятия этических решений

PLUS Модель принятия этических решений - одна из наиболее часто используемых и цитируемых этических моделей.

Для создания четкого и последовательного подхода к реализации решения этической проблемы; модель построена таким образом, что дает лидеру « этических фильтров » для принятия решений.

Он намеренно не учитывает все, что связано с получением прибыли, чтобы лидеры могли сосредоточиться на ценностях, а не на потенциальном влиянии на доход.

Каждая буква в PLUS обозначает фильтр, который руководители могут использовать для принятия решений:

  • P - Политики и процедуры:
    Соответствует ли решение политике, изложенной в компании?
  • L - Юридический:
    Будет ли это нарушать какие-либо правовые параметры или нормы?
  • U - Универсальный:
    Как это соотносится с ценностями и принципами, установленными для работы организации? Соответствует ли это основным ценностям и культуре компании?
  • S - Собственный:
    Соответствует ли это моим стандартам честности и справедливости? Этот конкретный объектив хорошо сочетается с добродетельным подходом, который является частью пяти общих стандартов, упомянутых выше.

Эти фильтры можно применять даже к процессу, поэтому лидеры всегда имеют четкую этическую основу. Определение проблемы автоматически требует, чтобы лидеры увидели, не нарушает ли она какой-либо из этических фильтров PLUS. Его также следует использовать для оценки жизнеспособности любых решений, которые рассматриваются для реализации, и принятия решения о том, разрешило ли то, что было выбрано, соображения ПЛЮС, поставленные под сомнение на первом этапе. Ни одна модель не идеальна, но это стандартный способ рассмотрения четырех жизненно важных компонентов, которые имеют существенное этическое значение. .

Часть 5

ProsperForms - настройте форму и начните получать материалы от ваших коллег за считанные минуты. Доступно более 100 форм: отчеты, журналы, запросы и т. Д. Или создавайте свои собственные. Просматривайте и управляйте представлениями на экранах временной шкалы и панели инструментов, создавайте отчеты в формате PDF. Начать

Модель принятия решений на основе характера

Хотя эта модель не так широко цитируется, как модель PLUS, о ней все же стоит упомянуть. Модель принятия решений на основе характера Модель была разработана Институтом этики Джозефсона и включает три основных компонента, которые руководители могут использовать для принятия этического решения.

  1. Все решения должны учитывать влияние на все заинтересованные стороны. - Это очень похоже на утилитарный подход, рассмотренный ранее. Этот шаг направлен на то, чтобы принести пользу большинству и, надеюсь, избежать причинения вреда другим.
  2. Этика всегда имеет приоритет над неэтическими ценностями - Решение не должно быть рационализировано, если оно каким-либо образом нарушает этические принципы. В бизнесе это может проявляться в выборе между увеличением производительности или прибыли и соблюдением интересов сотрудника в глубине души.
  3. Нарушение другого этического принципа - это нормально, если он способствует лучшему этическому климату для других. - Лидеры могут оказаться в незавидном положении, когда им приходится отдавать приоритет этическим решениям. Возможно, им придется выбирать между конкурирующими этическими решениями, и эта модель советует лидерам всегда стремиться к тому, который приносит наибольшую пользу как можно большему количеству людей.

При принятии этического решения необходимо учитывать несколько компонентов.Правила, политика и процедуры, восприятие, общественное мнение и даже мораль лидера играют роль в том, как следует принимать решения, ставящие под сомнение деловую этику. Хотя нет идеального подхода, хорошо продуманный процесс и полезная структура могут облегчить работу с этическими ситуациями.

Эффективное лидерство - это эффективное общение.

Решение

ProsperForms облегчает лидерам завоевание доверия, регулярно предоставляя и получая обновления.

Как использовать ProsperForms для обновления статуса

  1. Укрепляйте доверие и улучшайте общение с руководством, регулярно сообщая новости и аргументируя свои решения.
  2. С легкостью внедряйте ежедневных или еженедельных обновлений статуса для членов вашей команды, создав ленту статуса с вопросами, например «Чем вы занимались сегодня?» или «Как вы способствовали достижению целей команды на этой неделе?».
  3. Повысьте удовлетворенность рабочих мест за счет повышения прозрачности :
  4. Каждое обновление статуса имеет отдельный раздел для комментариев , который используется членами команды для уточнения информации , включая предстоящие цели, а лидеры для предоставления обратной связи и улучшения координации без микроменеджмента.
  5. Используйте обновления статуса для справок в будущем, а сокращает время и усилия, затрачиваемые на ежемесячную, квартальную и годовую отчетность, благодаря мощным функциям фильтрации и экспорта.

Как начать:

Шаг 1: Создайте свою учетную запись и создайте новый апплет, выбрав настраиваемый шаблон формы.

  • Настройте, кто будет добавлять записи, выбрав вкладку «Участники».
  • Установите апплет как «Общегрупповой», если вы хотите, чтобы все члены команды могли просматривать записи друг друга.
  • В качестве альтернативы вы можете разрешить каждому участнику просматривать только свои записи, а заинтересованным сторонам - просматривать все записи.
  • Шаг 2: Пользователи будут нажимать кнопку « Open Submission Form », чтобы заполнить и отправить.

Как только будет добавлена ​​новая запись, участники с правами «Просмотр» получат уведомление по электронной почте и смогут просматривать его в реальном времени на экране временной шкалы.

  • Сотрудники могут обсуждать записи в реальном времени - каждая запись имеет свой раздел для живых комментариев.
  • Добавить неограниченное количество вложений (документы, изображения, фотографии, видео, аудиозаметки, файлы) к записи.
  • Экспортируйте записи или делитесь ими в Интернете.

Получите мгновенный доступ к историческим данным и файлам с мощными возможностями поиска и фильтрации:

Экран панели мониторинга позволяет сэкономить время, когда вы хотите проверить общий обзор, с быстрым поиском соответствующей информации одним щелчком мыши.

Начать сейчас

Этапы определения процесса принятия решений потребителем и примеры

Что такое процесс принятия решений потребителями

Процесс принятия решений потребителями включает в себя определение потребностей потребителей, сбор информации, оценку альтернатив и затем принятие решения о покупке.Потребительское поведение может определяться экономическими и психологическими факторами и находится под влиянием факторов окружающей среды, таких как социальные и культурные ценности.

Поведение потребителя при принятии решения - сложная процедура, включающая все, начиная от распознавания проблемы и заканчивая действиями после покупки. У каждого потребителя разные потребности в повседневной жизни, и это те потребности, которые заставляют принимать разные решения.

Решения могут быть сложными, сравнивать, оценивать, выбирать, а также покупать различные продукты в зависимости от мнения потребителя о конкретном продукте.Это помогает маркетологам понять и осознать основную проблему процесса принятия решений потребителями, чтобы сделать свои продукты и услуги отличными от других на рынке.

5 этапов процесса принятия решений потребителем

Модель покупательского поведения - это один из методов, используемых маркетологами для выявления и отслеживания процесса принятия решений покупателем от начала до конца. Процесс разделен на 5 этапов, которые объясняются следующим образом:

Требуется признание

Признание потребности происходит, когда потребитель точно определяет свои потребности.Потребители могут чувствовать, что что-то упускают, и им необходимо решить эту проблему, чтобы восполнить пробел. Когда компании могут определить, когда их целевой рынок начинает развивать эти потребности или желания, они могут воспользоваться идеальной возможностью для рекламы своих брендов.

Пример, который покупает воду или холодный напиток, определяет свою потребность как жажду. Вот; однако поиск информации и оценка альтернатив отсутствуют. Эти шаги по принятию решений потребителями считаются важными, когда рассматривается вопрос о покупке дорогостоящего бренда, такого как автомобили, ноутбуки, мобильные телефоны и т. Д.

Информационный поиск

Стадия поиска информации в процессе принятия решения о покупателе имеет тенденцию постоянно меняться, поскольку потребителям требуется получать все больше и больше информации о продуктах, которые могут удовлетворить их потребности. Информацию также можно получить с помощью рекомендаций от людей, ранее имевших опыт работы с продуктами.

На этом уровне потребители склонны рассматривать управление рисками и составлять список характеристик конкретной марки.Это сделано потому, что большинство людей не хотят сожалеть о своем решении о покупке. Информацию о продуктах и ​​услугах можно получить из нескольких источников, например:

  • Коммерческие источники: рекламных объявлений, рекламных кампаний, продавцов или упаковки определенного продукта.
  • Личные источники: Потребности обсуждаются с семьей и друзьями, которые дали рекомендации по продукту.
  • Открытые источники: Радио, газеты и журналы.
  • Экспериментальные источники: Собственный опыт покупателя при использовании определенного бренда.

Оценка альтернатив

Этот шаг включает оценку различных альтернатив, доступных на рынке, в зависимости от жизненного цикла продукта. Как только клиент определит, что может удовлетворить его потребность, он начнет искать лучший вариант из имеющихся. Эта оценка может основываться на различных факторах, таких как качество, цена или любых других факторах, которые важны для клиентов.Они могут сравнить цены или прочитать отзывы, а затем выбрать продукт, который больше всего соответствует их параметрам.

Решение о покупке

Когда все вышеперечисленные этапы пройдены, клиент наконец принял решение о покупке. На этом этапе потребитель оценил все факты и пришел к логическому выводу, который основан либо на влиянии маркетинговых кампаний, либо на эмоциональных связях, либо на личном опыте, либо на сочетании того и другого.

Поведение после покупки

После покупки продукта проводится оценка после покупки, которая относится к анализу того, был ли продукт полезен для потребителя или нет. Если продукт соответствует ожиданиям покупателя, он будет выступать в роли представителя бренда, который может влиять на других потенциальных потребителей, что увеличит клиентскую базу этого конкретного бренда. То же самое и с негативным опытом; однако это может остановить путь потенциальных клиентов к продукту.

6 причин, по которым мы принимаем неверные решения, и что с ними делать

Последовательное принятие правильных решений, возможно, самая важная привычка, которую мы можем развить, особенно на работе. Но некоторые вещи мешают правильному принятию решений. Когда вам нужно принять важное решение, остерегайтесь усталости от решений. Наша способность выполнять умственные задачи и принимать решения истощается, если к этому постоянно прилагаться. Эффективность принятия решений снижается до 40%, когда мы одновременно сосредотачиваемся на двух когнитивных задачах.Поэтому, когда вам нужно принять важные решения, выделите несколько отрезков времени в течение дня, чтобы полностью сосредоточиться на поставленной задаче. Эмоции, особенно в моменты пика гнева и счастья, также могут препятствовать нашей способности принимать правильные решения. Обратите внимание на свое эмоциональное состояние и не поддавайтесь искушению отвечать людям или принимать решения, пока вы эмоционально взвинчены. Практикуйтесь, отходя от компьютера или кладите телефон, и вернитесь к текущей задаче, когда сможете думать более ясно и спокойно.

Исследования показали, что типичный человек каждый час бодрствования принимает около 2000 решений. Большинство решений несущественны, и мы принимаем их инстинктивно или автоматически - что надеть на работу утром, пообедать сейчас или через десять минут и т. Д. Но многие решения, которые мы принимаем в течение дня, требуют реальных размышлений и серьезны. последствия. Последовательное принятие правильных решений, возможно, самая важная привычка, которую мы можем развить, особенно на работе. Наш выбор влияет на наше здоровье, нашу безопасность, наши отношения, то, как мы проводим время, и наше общее благополучие.Основываясь на моем опыте трех командировок в качестве армейского офицера и исследования Lead Yourself First , я обнаружил, что следующие установки мешают правильному принятию решений. Когда вам нужно принять важное решение, ищите:

Усталость от решений. Даже самые энергичные люди не обладают бесконечной умственной энергией. Наша способность выполнять умственные задачи и принимать решения истощается, если к этому постоянно прилагаться. Одно из самых известных исследований на эту тему показало, что у заключенных больше шансов получить разрешение на условно-досрочное освобождение утром, чем когда их дела рассматриваются днем.При таком количестве решений, особенно тех, которые имеют большое влияние на других людей, неизбежно возникает усталость от решений. Чтобы противостоять этому, определите наиболее важные решения, которые вам необходимо принять, и как можно чаще расставляйте приоритеты во времени, чтобы принимать их тогда, когда уровень вашей энергии наиболее высок.

Устойчивое отвлечение. Технологическое цунами последнего десятилетия открыло эру беспрецедентного удобства. Но это также создало среду, в которой информация и общение никогда не прекращаются.По оценкам исследователей, сегодня наш мозг обрабатывает в пять раз больше информации, чем в 1986 году. Следовательно, многие из нас постоянно отвлекаются и изо всех сил пытаются сосредоточиться. Чтобы противостоять этому, каждый день находите время, чтобы отключиться от электронной почты, социальных сетей, новостей и натиска информационной эпохи и отойти от нее. Легче сказать, чем сделать, но выполнимо, если вы сделаете это приоритетом.

Вы и ваша команда Серия

Принятие решений

Отсутствие ввода. Школа Келлогг недавно обнаружила, что на типичной встрече в среднем три человека говорят 70%.Как так хорошо сформулировала автор Сьюзан Кейн в своей книге « Тихий », многие интроверты не хотят выступать на собрании, пока они не будут точно знать, что они хотят сказать. Тем не менее, у этих членов наших команд часто есть некоторые из лучших идей, которыми они могут поделиться, поскольку они проводят много времени в размышлениях. Чтобы противостоять этой склонности, разошлите повестку дня встречи за 24 часа, чтобы дать каждому время подумать о своем вкладе, и поработайте над созданием такой культуры встреч, которая позволит людям делиться своими идеями после завершения встречи.

Многозадачность. Сегодня в мире осталось не так много рабочих мест, которые не требовали бы хотя бы некоторой многозадачности. Хотя это так, исследования ясно показывают, что производительность, в том числе эффективность принятия решений, снижается на 40%, если мы сосредоточены на двух когнитивных задачах одновременно. Когда вам нужно принять важные решения, выделите несколько отрезков времени в течение дня, чтобы полностью сосредоточиться на поставленной задаче.

Эмоции. Переживание разочарования, возбуждения, гнева, радости и т. Д., является фундаментальной частью повседневного человеческого опыта. И хотя эти эмоции играют значимую роль в нашей жизни, вам, вероятно, не нужно видеть исследования, чтобы знать, что наши эмоции, особенно в моменты пика гнева и счастья, могут препятствовать нашей способности принимать правильные решения. Решение заговорить или отправить электронное письмо, будучи разгневанным, часто усугубляет сложную ситуацию, потому что слова не подходят. Чтобы противостоять этому, обратите внимание на свое эмоциональное состояние и сосредоточьтесь на силе самоконтроля характера.Не поддавайтесь искушению отвечать людям или принимать решения, пока вы эмоционально возбуждены. Практикуйтесь, отходя от компьютера или кладите телефон, и вернитесь к текущей задаче, когда сможете думать более ясно и спокойно.

Аналитический паралич. Хотя информационная эпоха подарила нам изобилие информации, больших данных и показателей, нет предела и количеству информации, к которой мы можем получить доступ. И мы знаем, что чем больше информации мы должны рассмотреть, тем больше времени у нас обычно уходит на принятие решения.Хотя процесс принятия решений должен быть тщательным, лучший способ принять правильное решение - это обычно не тратить больше времени на или смотреть на больше информации . Вместо этого просмотрите необходимую информацию, установите крайний срок для принятия решения, а затем придерживайтесь его.

Решения, которые мы принимаем, определяют нашу реальность. Они напрямую влияют на то, как мы проводим время и какую информацию обрабатываем (или игнорируем). Наши решения формируют наши отношения - и в сегодняшнем гиперсвязанном мире решения все больше влияют на уровень нашей энергии и на то, насколько мы эффективны в различных аспектах нашей жизни.Неизбежно, что все мы каждый день принимаем неверные решения. Но если мы знаем об этих шести врагах правильного принятия решений и предпримем шаги, чтобы их перехитрить, мы сможем принимать более обоснованные решения, которые окажут положительное влияние на людей, с которыми мы работаем и руководим.

Эффективное принятие решений | SkillsYouNeed

Люди часто говорят, что им трудно принимать решения.

К сожалению, все мы должны постоянно принимать решения, начиная от тривиальных вопросов, например, что есть на обед, до решений, меняющих жизнь, например, где и что учиться и на ком жениться.

Некоторые люди откладывают принятие решений из-за бесконечного поиска дополнительной информации или получения рекомендаций от других.

Другие прибегают к принятию решений путем голосования, втыкая булавку в список или подбрасывая монету.

На этой странице представлены некоторые идеи, которые призваны помочь тем, кто борется за принятие больших или малых решений.


Что такое принятие решений?

В самом простом смысле принятие решения - это выбор между двумя или более вариантами действий.

В более широком процессе решения проблем принятие решений включает выбор между возможными решениями проблемы. Решения могут быть приняты либо с помощью интуитивно понятного или обоснованного процесса , либо с помощью комбинации двух .

Интуиция

Интуиция использует ваше «внутреннее чутье» в отношении возможных вариантов действий.

Хотя люди говорят об этом как о магическом «чувстве», интуиция на самом деле представляет собой комбинацию прошлого опыта и ваших личных ценностей.Стоит принять во внимание вашу интуицию, потому что она отражает ваши знания о жизни. Однако оно не всегда основано на реальности, а только на ваших представлениях, многие из которых могут начаться в детстве и в результате могут стать не очень зрелыми.

Поэтому стоит внимательно изучить свое внутреннее чувство, особенно если у вас есть очень сильное чувство против определенного образа действий, чтобы увидеть, можете ли вы понять , почему , и оправдано ли это чувство.

Рассуждения

Рассуждение - это использование фактов и цифр перед вами для принятия решений.

Рассуждения уходят корнями в «здесь и сейчас» и в фактах. Однако он может игнорировать эмоциональные аспекты решения и, в частности, проблемы из прошлого, которые могут повлиять на способ реализации решения.

Интуиция - вполне приемлемое средство для принятия решения, хотя обычно она более уместна, когда решение носит простой характер или требует быстрого принятия .

Более сложные решения, как правило, требуют более формального, структурированного подхода, обычно включающего как интуицию, так и рассуждение.Важно опасаться импульсивных реакций на ситуацию.

Применение разума и интуиции


Один из способов сделать это - применить два аспекта по очереди. Полезно начать с разума и собрать факты и цифры. Когда у вас есть очевидное «решение», настает черед интуиции. Как вы относитесь к «ответу»? Это правильно?

Если нет, взгляните еще раз и попробуйте понять, почему бы и нет. Если вы эмоционально не привержены принятому решению, вы не сможете его реализовать хорошо и эффективно.


Эффективное принятие решений

Решения должны быть реализованы на личном или организационном уровне. Следовательно, вы должны быть лично привержены этому решению и уметь убедить других в его достоинствах.

Следовательно, эффективный процесс принятия решений должен гарантировать, что вы в состоянии это сделать.

Что может помешать эффективному принятию решений?

Существует ряд проблем, которые могут помешать эффективному принятию решений.К ним относятся:

1. Недостаточно информации

Если у вас недостаточно информации, может казаться, что вы принимаете решение без всяких оснований.

Найдите время, чтобы собрать необходимые данные, чтобы обосновать свое решение, даже если сроки очень жесткие. При необходимости расставьте приоритеты в сборе информации, определив, какая информация будет для вас наиболее важной.

2. Слишком много информации

Противоположная проблема, но она встречается на удивление часто: имеется так много противоречивой информации, что невозможно увидеть «лес за деревьями».

Иногда это называют параличом анализа , и он также используется как тактика для задержки принятия организационных решений, когда участники требуют все больше информации, прежде чем они смогут принять решение.

Эту проблему часто можно решить, собрав всех вместе, чтобы решить, какая информация действительно важна и почему, и установив четкие временные рамки для принятия решений, включая этап сбора информации.

3. Слишком много людей

Принятие решений комитетом сложно.У каждого свои взгляды и свои ценности. И хотя важно знать, каковы эти взгляды, почему и насколько они важны, может быть важно, чтобы один человек взял на себя ответственность за принятие решения. Иногда любое решение лучше, чем ничего.

4. Собственные интересы

Процесс принятия решений часто проваливается под тяжестью корыстных интересов. Эти корыстные интересы часто не выражаются открыто, но могут стать серьезным препятствием. Поскольку они не выражены открыто, их трудно четко идентифицировать и, следовательно, обращаться к ним, но иногда это можно сделать, исследуя их с кем-то вне процесса, но в аналогичном положении.

Это также может помочь исследовать рациональные / интуитивные аспекты со всеми заинтересованными сторонами, обычно с внешним фасилитатором для поддержки процесса.

5. Эмоциональные привязанности

Люди часто очень привязаны к статус-кво. Решения, как правило, связаны с перспективой изменений, что для многих затруднительно.

Чтобы узнать больше о том, как это преодолеть, см. Наши страницы Управление изменениями , но также помните, что «, решив не принимать решение, » также является решением.

6. Отсутствие эмоциональной привязанности

Иногда бывает трудно принять решение, потому что вам все равно, так или иначе. В этом случае структурированный процесс принятия решений часто может помочь, выявив некоторые вполне реальные плюсы и минусы конкретных действий, о которых, возможно, вы раньше не задумывались.

Многие из этих проблем можно решить с помощью структурированного процесса принятия решений. Это поможет:

  • Сократите более сложные решения до более простых шагов;
  • Посмотрите, как принимаются решения; и
  • Спланируйте принятие решений в срок.

Было разработано много различных методов принятия решений, от простых практических правил до чрезвычайно сложных процедур. Используемый метод зависит от характера принимаемого решения и его сложности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *